A técnica de vendas prospecção Que Rouba seus prospects e clientes

Proteja-se e sua equipe de vendas a partir dessa técnica prospecção de vendas que é usado para enganá-lo e retirar-lhes os detalhes de seus melhores perspectivas de vendas e clientes. It &'; s desonesto, desleal, e um golpe que pode pegar fora até mesmo o mais experiente dos povos das vendas. Na verdade, o mais motivado e focado carreira você é o melhor este truque de vendas funciona. Se você quiser saber mais leia como ele funciona.

Como este golpe prospecção de vendas funciona

As vendas pessoa recebe um telefonema de um caçador de cabeça que está olhando para recrutar uma pessoa de vendas superior para um cliente que é um dos principais concorrentes no mesmo mercado. Ao usar o ouvinte &'; s motivação para ganhar mais dinheiro e ganhar maiores recompensas que influenciá-los para revelar todos os tipos de informações de vendas. Eles usam uma isca de um trabalho realmente bom de vendas com benefícios fantásticos.

Como você, o ouvinte quer saber mais. Então, assim como as vendas pessoa pensa que eles vão ser apresentadas para este grande posição, o caçador cabeça torna-se preocupado que a pessoa de vendas pode não ser bom o suficiente para o trabalho. Eles levantam preocupações sobre o nível de valor dos clientes e prospects a pessoa de vendas tem experiência de vender para. As vendas pessoa totalmente motivado agora está pronto para fazer qualquer coisa para obter um tiro neste trabalho fantástico. Isto é, quando o golpe clica e as vendas pessoa cai diretamente na armadilha.

Eles são questionados sobre suas principais perspectivas e clientes que tenham vendido a. Eles são convidados a provar que vender a clientes de alto nível. O caçador cabeça quer saber mais, e as vendas pessoa diz a todos eles. Eles dão detalhes da empresa e comprador &'; s nomes. Em seguida, eles revelam tudo sobre como eles estão se aproximando da venda, e mesmo que os preços são concurso.

O chamador tem agora informação inestimável sobre as perspectivas, clientes, preços, e as medidas tomadas com os compradores. It &'; sa muito mais fácil do que porta bater e frio chamando para obter informações perspectiva. E a pessoa de vendas é deixado à espera de um acompanhamento chamada de um caçador de cabeça que doesn &';. T existem

Proteja-se e ser cautelosos com esta técnica de prospecção

Se você se sente motivado por um chamador pretender dar-lhe algum tipo de benefício e, em seguida, pedir-lhe detalhes de suas perspectivas de vendas, respire e deixe o seu clique senso comum. Se você está em todos suspeito diga que você quer mais informações sobre eles e tentar marcar um encontro com eles. Recrutadores genuínos vai gostar de você querer saber mais e como você proteger suas informações de vendas. Eles vão realmente vê-lo como um atributo positivo Restaurant  .;