Uma poderosa técnica de vendas Cortesia de Abe honesto

Se você perguntar a qualquer historiador para citar os maiores líderes da civilização ocidental, há uma boa chance de o 16o presidente dos Estados Unidos vai fazer a lista. Ele quis seu país à vitória na angustiante Guerra Civil, emitiu a Proclamação de Emancipação e facilitou a eventual ratificação da 13ª Emenda, abolindo a escravidão.

Um número de características contribuiu para a grandeza de Abraham Lincoln. Ele possuía um intelecto brilhante. Ele tinha uma quantidade incomum de bom senso. Ele era um pensador, alguém que filosoficamente examinou o mundo e criado um conjunto racionalizado de crenças pessoais pelo qual ele viveu firmemente.

Enquanto ele foi abençoado com muitos talentos, maior atributo de Lincoln pode ter sido sua capacidade de se comunicar. Ele era um hábil orador eloquente que escreveu muitos de seus próprios discursos. Ele ouviu sinceramente quando outros falavam. Ele empatia. Ele domina a arte da comunicação interpessoal várias décadas antes de o termo "comunicação interpessoal" foi cunhado
.

Não seria um exagero creditar Lincoln como um dos maiores comunicadores da história. Mas de todas as técnicas de comunicação que ele tanto empregadas com sucesso, houve uma onde ele brilhou especialmente.

Abraham Lincoln era um contador de histórias notáveis.

Lincoln conseguiu sob algumas das condições mais difíceis de liderança qualquer dos EUA presidente teve de enfrentar. Para comunicar é nessas ocasiões, muitas vezes ele recorreu a histórias. Em vez de repreender os generais incompetentes que errou em primeiras batalhas da Guerra Civil, Lincoln educados e motivados los usando histórias. Para alisar penas ruffled políticos com membros do Congresso, Lincoln retiraria uma história e usá-lo para estabelecer um terreno comum.

Entre os líderes eminentes da história, no entanto, Lincoln não era único em sua dependência de histórias. Os líderes políticos ao longo dos tempos mudaram as massas usando histórias para comunicar suas plataformas políticas. Nos dias modernos, os CEOs grande-tempo usar storytelling para mobilizar equipes internacionais na busca de bilhões de dólares de lucro. O próprio Jesus Cristo usou parábolas e lições baseadas na história de iluminar seus discípulos.

Na verdade, histórias de embalar um perfurador. Eles são poderosos. Eles pintar quadros. Eles trabalham, porque os nossos cérebros humanos são condicionados para ouvir e ser receptivo às histórias. Muito antes da palavra escrita, e muito antes de Gutenberg inventou a imprensa, as pessoas usavam para se comunicar histórias histórias e tradições, bem como normas e expectativas. Em outras palavras, os nossos antepassados ​​sentou-se ao redor do fogo a cada noite e contou histórias. A propensão para contar e ouvir histórias é essencialmente uma parte do nosso DNA.

Então, se as pessoas são tão receptivos a narração, você e eu seria tolo não usar histórias em nosso trabalho. Bons contadores de histórias tendem a ser líderes eficazes e vendedores bem sucedidos. Se você gerenciar pessoas, ensiná-los e motivá-los, transmitindo informações importantes através de histórias. Se você vender produtos e serviços, use uma história para pintar um quadro na mente de sua perspectiva. Ao fazer parte do produto ou serviço de uma história, potenciais clientes projetar-se mentalmente para a história. Uma vez que alguém faz esse tipo de compromisso psicológico, eles são muito mais propensos a comprar.

Digamos que pedimos o mesmo cliente em potencial para sentar-se através de duas apresentações de vendas dos produtos concorrentes. Ambos os vendedores tocou em características e benefícios. Um vendedor foi muito simples e focada em fornecer conteúdo factual. Dois vendedor era preciso, mas explicou as características e benefícios usando histórias. Um par das histórias eram sobre clientes anteriores que gostava de resultados positivos de usar o produto. Eu garanto a segunda vendedor tem uma maior probabilidade de conseguir o cliente.

Uma das habilidades mais importantes em vendas é a capacidade de superar objeções. Bem, se você receber uma objeção, contar uma história para manter o negócio vivo. Você está pronto para entregar seu próximo? Torná-lo mais desejável por expressando-lo dentro de uma história. Tem o processo de tornar-se envolvido numa situação difícil? Avançá-lo contando uma história.

Se você está gerenciando uma equipe, vendendo um serviço, fazendo um discurso, tentando persuadir os eleitores a elegê-lo ou tentar resolver um conflito entre dois de seus colegas, tornam mais fácil girando um fio. Histórias de tranquilizar as pessoas e desarmá-los

Como você faz um compromisso com a inclusão de mais histórias no seu trabalho diário, manter algumas coisas em mente:.

1. Histórias deve ser relativo à situação na mão.

2. Saiba quando calar a boca. Se a história se passa muito tempo, ele perde a sua eficácia

3. Pense sobre o trabalho que você faz e determinar que tipos de histórias poderia ser eficaz em determinadas situações.

4. Histórias catálogo em sua mente. Olhe para trás em suas próprias experiências, bem como as experiências de seus colegas. Faça uma lista de histórias de ter à sua disposição, para que você possa usá-los sempre que for conveniente.

Cada produto, serviço, negócios e pessoa tem uma história, provavelmente múltiplas histórias. O truque consiste em retirar essas histórias e usá-los para seu benefício nos momentos adequados. Afinal, se o Presidente Lincoln usou histórias para salvar um país, seria sábio usá-los para salvar as nossas empresas e carreiras Restaurant  .;