Por um Top Sales Manager deve sempre entrar em sintonia com a freqüência correta

É definitivamente clich é d, mas eu acho que este é um dos elementos mais críticos para a gestão bem sucedida das vendas e que é para se certificar de que você está sintonizado no rádio direito frequência com seus vendedores

Há apenas uma estação de rádio que os executivos de suas vendas gosta de ouvir e que estação de rádio é:. WIFM. (Você pode dizer WIIFM, mas não vamos ficar muito técnico aqui ...).

Este é o "Qual-In-A-Para-Me" de freqüência de rádio. Esta é a única estação que pagar qualquer atenção e se você não estiver transmitindo nela o tempo todo, 24-7, em seguida, seus representantes de vendas estão indo interruptor que você sobre para alguma outra estação no rádio Sirius XM ou ... ou pior ainda, desligar o rádio completamente!

Tenha isso em mente quando você atravessa o material do curso em SMMA, certificando-se de que quando você aprender um novo conceito, pense sobre como você irá retransmitir isso para sua equipe de vendas. Sempre pensar em termos de como você vai discutir as coisas com eles ... e que é realmente nele para eles.

Porque eles realmente não me importo com mais nada.

Aqui está o dilema você está recebendo-o de todos os lados; seu chefe está lhe dizendo diária que ele é "$ 6 milhões em o buraco", o VP de Vendas está chamando você e enviando-lhe como a "por que as contas fechadas de sua equipe em seu pipeline no mês passado foi tão fraco" (porque ele tem números para acertar também , sabe) e você sabe exatamente quanto em vendas que você precisa para chegar a quota, pelo menos, bater para que você pode levar para casa algum tipo de uma comissão verificar este mês, porque o seu cônjuge precisa de dinheiro para pagar por esse novo máquina de lavar louça ...

Seu vendedores não se preocupam com nada disso.

As pessoas são egoístas por design, eles pensam principalmente sobre si mesmos em primeiro lugar. De fato, em um estudo feito pela AT & T, o número um palavra usada em conversas telefónicas (não tenho certeza se eles estavam escutando aqui ou o que), que bateu o número dois da palavra por um dez para um margem é a palavra " I ".

As pessoas preocupam com eles mesmos em primeiro lugar. sempre

E as pessoas de vendas preocupam com eles mesmos primeiro, segundo e terceiro. Suas necessidades e as de seus patrões nem sequer quebrar os três primeiros.

Então, quando você pegar o telefone com eles reclamar com eles sobre as suas vendas números, o que você diria a eles? Você dizer-lhes sobre como seu vice-presidente quer isso, seu diretor quer que e você quer que o outro?

Eles irão sintonizar-lo, porque eles simplesmente não se importam em tudo com nada disso ...

Tudo o que importa é como eles estão indo para bater o seu número de vendas e como eles vão pagar por sua máquina de lavar louça que seu cônjuge mantém incomodando-los sobre ...

E quanto mais cedo você entender isso e começar a usar técnicas e linguagem que está em sua frequência de rádio; você nunca vai levá-los a realizar as suas potencialidades mais cheias.

Mas assim que você falar com eles em uma linguagem que eles entendem facilmente, e fazê-lo o tempo todo (não por algum tempo), mas Todo o tempo, eles "pré-programa" está bem em todos os seus favoritos e botões predefinidos em todas as rádios que possuem.

Isto é muito importante para manter em mente quando você está falando com sua equipe de vendas, porque afinal de contas, como você se comunica com eles em grande parte determina como bom de um líder e gerente de vendas você é.

Então, basta falar com eles em seus próprios termos.

Para saber mais sobre como motivação de vendas, visite o meu blog sobre motivação da equipe de vendas da http://www.topsalesmanagerblog.com
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