Vender para C-suite executivos exige ter as costas

vender para Nível C e C-Suite Executivos vai muito mais rápido e mais fácil se você seguir este simples pepita. C-level e C-Suite Executivos realmente soluções de valor que protejam ou melhorem as suas carreiras. O que torná-los olhar bom? O que os ajuda com os seus empregos? O que resolve os seus problemas? O que ajuda a manter os seus empregos, eo que recebe-los promovido? Eles não se preocupam com o preço mais baixo, ou características competitivas.

Venda de Nível C e C-suite executivos requer perguntando, ouvindo e aprendendo o que vai demorar para maximizar suas chances de sucesso e /ou minimizar suas chances de fracasso — como cada exec. C-Nível vê-lo

A única pessoa a perguntar e ter certeza é este C-Suite próprio Executivo. Você pode &'; t presumir saber porque se você perder por um pouco, você &'; ll perder a sua credibilidade para sempre. Subordinados pode &'; t dizer-lhe porque eles realmente don &'; t sabe. Eles gostam de você só pode ter um palpite. Além quantas vezes é que um executivo de nível C discutir suas preocupações e /ou desejos com um subordinado? Mais importante ainda, se o Nível C e Executivo doesn &'; t dizer-lhe directamente, como é que ele /ela caiu você conhecer e compreender

Uma vez que você &'; ve aprendeu o que o executivo de nível C quer, confirme-lo de volta para ele ou ela para mostrar que você sabe o que é que ele /ela valoriza. Esta pequena confirmação tem o poder mágico. Ele irá aumentar a sua credibilidade ea exec C-Suite estarão dispostos a ouvi-lo. Em seguida, ele vai ser até você para demonstrar que você pode entregar os desejos e as soluções - melhor do que qualquer outro meio de consegui-lo. Don &'; t se preocupe, se você não sabe como demonstrá-lo, s /he &'; ll dizer-lhe como – se você perguntar

Uma vez que você entregar seus resultados desejados, você &';. ll têm a mostra que você tem as costas, que é o começo de um relacionamento sólido com ele. Fornecer para ele o que ele &'; s disse que vai demorar para ele para ter sucesso, e você vai ganhar o seu poder e influência para vender a sua empresa mais e mais. Fale sobre e /ou fornecer o que você acha que ele deve querer e você está indo falhar vender para o C-Suite

Test Question (True /False):. Vendendo a C-suite executivos envolve ajudando-os a olhar . bom para seus patrões
(True)

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“ Entrevista os executivos regularmente para acompanhar o seu negócio de pulso e seu status. Por que, porque a concorrência está continuamente martelando tentando encontrar um em Aquele que fornece o executivo de nível C o que ele diz que quer, tem a sua volta e torna a venda para o C-Suite mais fácil &";..

E agora eu convido você a conhecer mais
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