A diferença entre Salada e lixo (e como isso afeta o seu número de clientes)

“ A única diferença entre a salada e lixo é o timing &"!; Pelo menos que &'; é o que eu &'; ve vindo a apostar na recentemente, especialmente para as empresas que são sensíveis ao tempo. Alguns quiropráticos tem esse problema, o mesmo acontece com os advogados, mas meu pensamento é quando você &'; re em uma empresa de serviços, o timing é tudo. Se você esperar, deixe o proverbial &'; ferro quente &'; ficar frio, que o chumbo quente se transforma em uma vantagem de frio, e você pode simplesmente esquecer transformá-lo em um cliente pagando feliz

A questão torna-se então, &';. Como podemos sempre estar por perto para ter o indescritível Perfeito Cronometragem &'?; A resposta para o problema do timing é estar sempre em sua tela de radar. Você nunca pode prever o que &'; está acontecendo na vida de seus clientes em perspectiva; caso contrário, você &'; d ser Deus (obviamente) ou pelo menos muito clarividente

Uma coisa que você pode fazer é sempre estar no topo da mente, de modo que quando algo acontece, você &';. re a primeira pessoa que pensar. E quando eles pensam de você, quando vêem a sua mensagem convincente ali mesmo debaixo de seus narizes, quando eles &'; ve got suas informações de contato na ponta dos dedos, não &'; s todos os motivos do mundo para chamá-lo e não qualquer outra pessoa, quando eles têm a necessidade. Que &';. S quando todo o seu cliente atração e esforço de marketing e sistemas valeram a pena

Então, como é que uma estadia top of mind e sempre na perspectiva &'; s tela de radar? Com stay-in-Touch veículos de marketing:

* Isso pode ser uma campanha de mala direta (e eu digo campanha, não apenas uma letra que você envia uma vez e me pergunto por que você haven &'; t obtido resultados) * Pode significar um ezine semanal. (I wouldn &'; t até mesmo incômodo escrever um trimestral ou mesmo mensal Você &';. Re não na tela perspectivas radar muitas vezes o suficiente para tê-los lembrar de você em tempo de necessidade.)
* Pode ser um cartão postal da campanha peculiar, o que realmente se destaca. (Escolha um fato estranho, citações, ou calendário de férias excêntrico e enviar regularmente Nós &';.. Re procurando consistência e algo que se destaca, bem como algo que se relaciona com o que você faz)
* Pode ser um cartão pessoal campanha onde enviar significativas, cartões inesperadas em uma base regular. (Eu uso um serviço incrível chamado ClientAttractionCards e os resultados são excelentes.)

Um advogado cliente meu sempre costumava dizer-me, “ Fabienne, it &'; s difícil para mim para atrair clientes porque eu nunca pode antecipar quando eles &'; re vai precisar de mim. I don &'; t saber quando introduzir no mercado, it &'; é tudo tão arbitrária &"!; Bem, com veículos de marketing Stay-In-Touch, você resolver esse problema

Agora, eu sei o que você &';. Re pensamento … “ Won &'; t eu ser importunando-los se eu escrever um e-mail uma vez por semana ou fazer uma discussão uma vez por mês &"?; Tenho três respostas para você:

* Se você fazer o seu e-mail ou enviando alto teor e de alto valor, então as pessoas realmente ansioso para ouvir de você que muitas vezes
* Se você &'; re autêntica sobre o fornecimento. soluções e valor, contra auto-promoção todo o tempo, as pessoas boas-vindas a consistência
* Se ele &';. Vai incomodar alguém que você &'; re no toque que muitas vezes, em seguida, eles &'; re provavelmente não o seu cliente ideal e, provavelmente, Nunca comprar de você, por isso &'; s tempo para superar isso. :)

Seu Cliente Atribuição de atração:

Encontre uma maneira de se comunicar de forma proativa com os seus clientes potenciais, para que você realmente antecipar eventuais necessidades actuais ou urgentes, apenas por estar lá de forma consistente, com alto conteúdo, alto valor e frequência ao longo do tempo. Dessa forma, você &'; ll estabelecer uma relação de know-como-e-trust com antecedência da necessidade. O melhor de tudo, você &'; ll, eventualmente, ser em sua tela de radar quando a necessidade chega, e que é igual a clientes que felizmente pagar por seus serviços, sem que você tenha que perseguir ambulâncias. Isso faz de um dia feliz Restaurant  !;