Networking - uma palavra suja? Pense novamente ...

Networking! Nós &'; ve todos ouviram isto, alguns de nós têm feito isso, alguns de nós estão pensando em fazê-lo, mas a maioria de nós apenas rejeitá-lo

Estes são todos os comentários que as pessoas fazem quando se fala de networking.. O que muitas pessoas não percebem é que, como proprietário de uma empresa, você está sempre em rede

Por um momento, deixar que o &';. S substituir a rede com &'; &' ;. influenciando Pense em todas as épocas, situações e pessoas que influenciam durante seu dia de trabalho.

Então, pense sobre como influenciar pessoas vai avançar o seu negócio.

Enquanto cultivar relacionamentos através de influência pode ser vantajoso para você e sua empresa, o resultado positivo é também provável para as várias partes que você está tentando influenciar. Pode ser uma vitória –. Win

Então, vamos &'; s mudar a palavra voltar – Networking.

A partir dos comentários acima, você pode facilmente descartar a rede como uma ferramenta de negócios útil. No entanto, a abordagem certa vindica sua utilidade.

** Por que rede?
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simples. Uma única razão – para conhecer novas pessoas. Uma vez que se encontraram, você pode então começar a construir esse relacionamento – . imediatamente

Novas relações irá expandir sua própria rede – expondo o seu negócio e seu nome para um público cada vez maior

Esta é a principal força por trás de networking – que &';. da rota indireta para as pessoas e oportunidades além de seus contatos iniciais desconto que &'; s porque habilidades de rede são cruciais. As primeiras impressões percorrer um longo caminho para fazer avançar o relacionamento. (Veja o &'; Dos e Don &'; &' ts;. Abaixo)

** Não é o que você diz, mas como você diz
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A perspectiva de assistir a um evento de networking pode causar medo no povo, especialmente a temida &'; elevator pitch &' ;. Networking é mais do que o terreno de jogo, it &'; s sobre toda a abordagem e como você se coloca em frente

A inserção de um quarto com um arremesso de vendas, promover o seu negócio e à procura de resultados imediatos vai se deparar com tão insistente e insincero. .

Muito mais será realizado se você se concentrar e concentrar-se em relativa às outras pessoas na sala.

O melhor resultado é ser você mesmo, participar de conversas, ouvir, compartilhar e conselhos experiências e construir relacionamentos. As pessoas vão ser muito mais probabilidade de se relacionar com você, lembre-se você e, em seguida, indicar outras pessoas para você. As vendas seguirá em devido tempo.

** Networking com os clientes.
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Você pode dizer: “ O &'; s o ponto de que? &"; Mas se você mudar a palavra de volta para influenciar novamente, então você &'; ll perceber que você &'; re networking com seus clientes o tempo todo

Mas dê uma nota ou dois de cima.. Assim como um evento de networking, se você andar em um cliente &'; s escritório à espera de uma venda, eles &';. Ll aceno e um sorriso e enviá-lo em seu caminho

Se, entretanto, você solicitar o conhecimento de seus problemas atuais e desafios e oferecer soluções, independentemente de lucrar mesmo, você vai buscá-los onside muito mais rapidamente

vendas experientes as pessoas vão a este ponto dizem, “. que o &'; s um pedaço de conselho óbvio &"; E isso é; assim aplicar o óbvio para a rede e você &'; ll fazer bem

** Encontrando-se o direito eventos
rede ---------------------. ---------------------------------------
OK – você sabe onde seus clientes estão, como entrar em contato com eles e quais, em um determinado momento vai valer a pena entrar em contato.

Mas o que dizer de eventos de networking? Quais os que você deve ir para?

Há duas maneiras de olhar para isso. Se você nunca em rede antes, começar pequeno e começar local, especialmente se você &'; re fora de sua zona de conforto. As chances são de que você ganhou &'; t ser a única &'; novato &'; . na sala

Basta fazer uma pesquisa online para &'; grupos de redes na [sua área] &'; e abundância irá aparecer. Olhe para seus sites e escolher o mais atraente que se encaixa com sua programação.

Se a rede não é um território novo para você, sua estratégia precisa de mais consideração. Tal como acontece com outro tipo de comercialização, o seu mercado alvo precisa definir e suas expectativas reconsiderada.

Tendo uma estratégia de rede é o senso comum, enquanto que a estratégia não parece conduzi-lo quando, na verdade, trabalho em rede.

** prós e contras de Networking
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Então, tomar a mergulhar e REDE. Mas lembre-se:

Fazer ouvir. FAÇA partes. Faça perguntas. Lembre-se por que você &'; re lá. Do pegue a cartões de visita. NÃO conhecer pessoas. DEVE ter-se

O DON &';.. Ts são mais importantes

DON &'; t tentar vender. Você não vai ter sucesso e você vai alienar pessoas

DON &';. T dominar. Ninguém gosta de alguém que domina a conversa. As pessoas vão comprar de pessoas que gostam, não daqueles cuja abordagem é arrogante e agressivo

DON &';. T ser agressivo. Claro que você pode falar sobre o seu negócio. Que &'; s por que você &'; re lá e todo mundo sabe disso. Mas obter insistente e que &'; ll votar com os pés. Não importa o que eles dizem no momento, pushiness irá reverter qualquer vantagem potencial ou entre em contato em um beco sem saída

DON &';. T esperar qualquer coisa. Seu objetivo de assistir a um evento de networking é conhecer as pessoas – pura e simples.

Finalmente, lembre-se que a rede é marketing. Nem sempre entregar resultados, e na maioria das vezes não straightaway ou mesmo dentro de meses.

No entanto, tomada como parte de sua estratégia global e aproximou-se profissionalmente, pode ter grande impacto.

No final do dia, ele &'; s em conhecer pessoas e que &'; não é uma coisa tão difícil de fazer. É Restaurant ?.