"Você pode sempre vender mais, se você tem consciência de forte concorrência"

Qual é a sua consciência competitiva? Em uma escala de um a 10 … sendo 10 o mais forte … escolher um número que você se sinta mais representa seu nível atual de consciência competitiva. A maioria dos profissionais de vendas experientes identificar seu nível de consciência competitivo como em torno de um de sete a nove … o que &'; s seu número

Tendo uma compreensão abrangente da sua concorrência e como eles vendem contra você é um fundamento essencial para venda estratégica de sucesso?. Como você pode efetivamente comunicar a sua competitividade singularidade e valor acrescentado se você não tem idéia do que a concorrência já está dizendo quando a sua perspectiva pede-lhes … e você …. &Rdquo; Por que, com base em todas as alternativas competitivas disponíveis que eu quero comprar de você ? &";

Conhecimento do Produto consciência Competitiva
Existem três níveis de consciência competitiva necessária para o sucesso na venda. O primeiro nível é o conhecimento do produto consciência competitiva.

A forte nível de conhecimento do produto competitivo consciência significa que você pode explicar em detalhes como e por que seus produtos ou serviços superar seus concorrentes. Cerca de 90% dos profissionais de vendas experientes têm um forte nível de conhecimento do produto consciência competitiva.

Preço de Conhecimento Competitivo consciência

Os centros de segundo nível sobre a consciência de sua concorrente &'; s de preços e estratégias de descontos. Conhecimento preços consciência competitiva forte significa que você pode identificar com precisão o que uma perspectiva é provável pagar por seus produtos competitivos uma vez que você identificar os níveis atuais de uso. Consciência preços competitivos também significa que você pode prever com precisão o quanto descontando qualquer um dos seus concorrentes são susceptíveis de fazer no final do processo de venda para tentar fechar o negócio.

Cerca de 70% de todos os profissionais de vendas experientes têm forte preços competitivos
consciência

Conhecimento Mensagem consciência Competitiva

A maioria das vendas pro &';. s tem produto eficaz e níveis de consciência competitivos preços. It &'; s o terceiro e último nível de consciência &hellip competitivo; .message consciência &hellip competitivo;.? .que Faz com que a maioria dos desafios para a maioria dos que vendem profissionais

Como forte é a sua mensagem de sensibilização competitivo

Mesmo os mais experientes profissionais de venda don &'; t parecem compreender o que seus concorrentes estão realmente dizendo ao vender contra você. A maioria dos profissionais de vendas têm uma forte consciência da sua concorrente &'; s dos produtos e hellip; e eles podem prever com precisão o seu concorrente &'; s de preços e estratégias de descontos. Eles apenas don &'; t sabem o que seus concorrentes estão realmente dizendo

Sugestões para aumentar a sua consciência
competitivo

Você quer ajudar a aumentar a sua equipe &';.? S consciência competitiva

A primeira sugestão para ajudar a aumentar sua equipe &'; s consciência competitiva é discutir essas idéias competitivas de conscientização com sua equipe de vendas inteira. Avalie o quão alto os níveis de sensibilização competitivas do produto, preços e mensagens realmente são e, em seguida, decidir esta é uma área de venda que, quando melhorado, pode aumentar sua equipe &'; sucesso vendendo s e precisa tornar-se parte integrante de todas as futuras reuniões de vendas

Em seguida aumentar os seus esforços de coleta de informações competitivas. Informação é poder, quanto mais informações você e sua equipe têm mais poder e vantagem competitiva que você ganha.

A maioria das organizações de vendas já são especialistas na identificação e coleta de informações sobre o produto competitivo. A maioria também são hábeis em captar e compreender as ações e estratégias de seus concorrentes &hellip de preços, que &';. S os problemas de mensagens competitivas que são o maior desafio para a equipe de vendas para entender

Onde você pode ir para aprender mais sobre o que a concorrência pode estar dizendo quando eles vendem contra você? Confira suas brochuras, sites web, estandes de feiras e artigos escritos sobre eles. Este é o melhor lugar para começar, mas geralmente gera pouca informação utilizável.

A melhor fonte para esta informação é perguntar aos clientes recém-adquiridos. Pedindo clientes que decidiram comprar a partir de sua concorrência em vez de você também é uma grande fonte. Mesmo que você perdeu a venda você espero ter estabelecido bastante esforço e credibilidade que a sua perspectiva pode compartilhar algumas informações quando solicitado.

Ser profissional (e persuasivo), você quer certificar-se apenas a fazer perguntas positivas sobre seus concorrentes . Este não é o momento … ou lugar … para ir em uma “ procurar e destruir &"; missão de aprender toda a sujeira negativo. Queremos aprender o máximo possível sobre o que seus concorrentes estão fazendo para a direita, como eles vendem a sua mensagem de singularidade e que os torna mais atraente para seus compradores. Você precisa fazer perguntas como “ O que você gostou mais sobre a empresa que você selecionou &"?; “ O que você gostaria que estavam fazendo mais do que impressionado com o que eles fazem &"?; ou “ O que poderíamos ter feito isso poderia ter ajudado a tornar-nos ainda mais competitiva em sua seleção final &";?

Você só pode comunicar uma mensagem eficaz de singularidade quando você primeiro saber o que todo mundo está dizendo. Com esta informação competitiva agora você pode, com confiança, saber que você &';. Re realmente dizendo algo que é único e de valor para os seus clientes potenciais

Nós sabemos que você &'; re bom … .agora … você é bom o suficiente a investir tempo e esforço para aumentar todos os aspectos da sua consciência competitiva

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