C-Suite venda é onde você vai ganhar a venda e Cruz de Vendas

A razão para C-Suite venda é para atingir o sim final sobre um contrato ou venda. Além disso, C-Suite venda é a maneira mais eficaz de excitação gerada para iniciar um projeto ou venda.

Então, o que excita os executivos C-Suite para comprar e /ou iniciar projetos? It &'; s a expectativa para eliminar problemas ou alcançar desejos. Descobrir esses problemas e desejos (http://sammanfer.com/articles_salescalls.html) e você &'; re no seu caminho para fechamento. Esta é a C-Suite venda. Empurre seus produtos e serviços e você &'; re no seu caminho para a saída.

O sim definitivo só pode vir de o C-Suite. Se ele &'; sa grande empresa, o C-Suite pode ser muito alto. Basicamente cada venda de qualquer magnitude ou conseqüência é decidido pela pessoa responsável por lucro ou prejuízo - o líder de centro de lucro. Em empresas menores esta pessoa está no C-Suite. Em empresas maiores, pode ser um gerente geral, ou outros títulos que soam seniores.

Muitos subordinados jogar “ dress-up &"; afirmando ser a final, sim, mas de alguma forma eles sempre tem que verificar com mais uma autoridade – o verdadeiro final de C-Suite sim. Subordinados fazer o trabalho braçal – preços, triagem, negociação, e até mesmo pode dizer não e matar o seu negócio. Mas só uma pessoa pode dizer que sim e isso acontece
Stick com os subordinados e você &';. Ll perder o controle e tempo – ciclos de vendas estão no subordinada &'; s tempo. Ficar com os subordinados e você &'; ll perder conhecimento – você &'; ll nunca sabe o que &'; s realmente está acontecendo.

Assim que começar com o executivo C-Suite. Este é o lugar onde a decisão final cabe. C-Suite venda é como iniciar rapidamente um projeto ou mudança. C-Suite venda é como você pode impactar upsells e cross-vende. C-Suite venda é como você pode superar questões de orçamento e de preços. C-Suite venda está desenvolvendo relacionamento que vai lhe dar uma vantagem completive.

C-Suite venda é como você vai ganhar vantagens significativas. C-Suite de venda é a forma como irá obter as informações mais precisas, o feedback mais honesto e as ações mais expeditos necessárias para atingir o sim final.

E agora eu convido você a aprender mais
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