Plano Ponto 4: Use Your Stories vender mais

Longe demais profissionais se concentrar em preparar slides, folhetos e detalhes de seu discurso. Esquecem-se de se concentrar em preparar-se para a entrega autêntica, confiante e magistral. Vender mais com este plano de 4 pontos fáceis.

Para realmente ter sucesso em todos os tipos de ambiente de negócios, você precisa para preparar a sua mensagem e você mesmo. Se você está apresentando durante o almoço, em uma conferência, em um painel, ou dirigindo a um pequeno grupo de tomadores de decisão, você &'; ll precisa estar pronto para qualquer coisa

Deixe-me lhe contar uma história..

Alguns anos atrás, eu estava falando com um pequeno grupo de tomadores de decisão de treinamento para uma grande instituição financeira. O grupo concordou em se encontrar comigo durante o almoço. Se você &'; ve sempre competiu com um relógio de corrida ea atração magnética de comida, você sabe que eu precisava para chegar a algo de igual puxar

Eu perguntei ao grupo para tomar umas mini-férias para o seu favorito. praia. Imaginávamos palmeiras. Água cristalina. E uma brisa quente com não um cuidado no mundo. Após a fuga poucos minutos, voltamos à sala de reuniões.

Cada um de nós chamou a &'; postcard &'; da experiência. Usando esta atividade hands-on, todos se sentiram felizes, revigorado e muito bom. Eles se o mini-retiro e desenhar mais do que qualquer outro evento do almoço eles &'; d teve. Naturalmente, a nossa empresa obteve o contrato para treinar seus instrutores, palestrantes e profissionais na apresentação habilidades interativas.

Haverá momentos em sua carreira quando você precisa de uma boa história. Algumas histórias ilustram um ponto. Outros estão ensinando histórias. Ainda outros fornecem visões gerais, humor ou alívio de tensão. .

Use esta lista de verificação rápida de 4 pontos para se preparar para o sucesso

Dica 1. Avaliar sua história
Quando você &'; re preparar sua apresentação, vale a pena pensar através de sua arca do tesouro pessoal de histórias. Qual deles irá agradar a esse público? Qual deles você quer ter como um plano de backup no caso de você precisar fazer um ponto especial?

As histórias mais você tem, melhor preparado você &'; ll ser.

Dica 2. Compartilhar Emoção e Experiência Pessoal
Agora, lembre-se que as histórias são melhores quando eles são construídos para a persuasão. Você pode amar dizendo História “ X &"; porque você lembra de um momento divertido em sua vida. Que &'; s um bom começo. Mas don &'; t parar lá

O que é mais importante do que como você se sente.? Como seu público se sente. Use suas próprias emoções e experiência pessoal para espelhar sentimentos seu público possa ter. Esta é uma maneira rápida de envolver as pessoas e adicionar um toque humano a uma apresentação de negócios.

Dica 3. fornecer provas Ganhe muitos R dados, pontos de prova e exemplos. Escolha fatos específicos que irá apelar para cada público. Algumas das melhores formas de evidência são aquelas que o público interage. Isto pode assumir a forma de uma demonstração do produto, o exercício interativo, ou atividade hands-on.

Use a sua criatividade para criar oportunidades de mostrar provas. Mostrar modelos físicos. Mostrar exemplos. Mostrar fotos de pessoas usando seus produtos. Criar exercícios onde os participantes &'; criar &'; provas.

Dica 4. Adaptar a cada audiência
Se você está falando com diretores de treinamento, falar a língua deles. Se você está falando com diretores financeiros, falar seus números. O poder deste não pode ser subestimada.

E se você sabia exatamente como contar histórias, coincidir com o seu público, satisfazer com evidência lógica e adaptar no local? Você &'; d tem o poder de abrir portas e abrir novas oportunidades em cada situação. Você &';. D têm o poder de vender mais com histórias

Quer chegar à frente na sua carreira? Se apresentar a grupos e falar em público é parte de como você vender idéias, produtos e soluções … construir suas habilidades de contar histórias. It &';.. S a ferramenta mais flexível em seu kit de ferramentas de apresentação Restaurant