*** Criar a confiança necessária para ganhar-Over Executivos Nível C

A confiança é o que os tomadores de decisão de nível C quer ver em seus parceiros de venda. No entanto, é desconfortável para venda líderes influentes. Big ego veio com grandes títulos e essas pessoas pode ser intimidante. Portanto, um vendedor &'; s maior trunfo é a confiança

Se você &';. Re confiante que exalam credibilidade. Confiança leva a credibilidade e confiança, e credibilidade, credibilidade e confiança, respeito e os resultados são ingredientes-chave necessários para vender aos executivos poderosos e de nível C. No entanto, não confundir confiança com arrogância ou vanglória. A confiança é stealth e muito difundida.

A melhor maneira de tornar-se confiante é preparar. Here &'; s como. Saiba mais sobre a situação ou os executivos antes do noivado. Pergunte a qualquer um que puder sobre a situação e executivo para informação. Se você abrir você &'; re mente, você &'; ll pensar em um monte de pessoas que podem ajudá-lo. Pergunte a si mesmo o que você quer saber. Em seguida, preparar perguntas para obter esta informação. Prepare perguntas para seus contatos e para o executivo. Tenha perguntas para confirmar a informação e reunir novas informações. Antes das reuniões chamar o executivo e outros participa de aprender as suas expectativas de a próxima reunião. Estas e outras preparações irá prepará-lo e incutir um sentimento de confiança.

Visualize um resultado positivo. A maioria das pessoas se sentem intimidados e se sentir desconfortáveis ​​que visitam pessoas poderosas. Isso é chamado de medo em um sentido ou outro. O medo é apenas a visualização ou projeção de um resultado negativo. Por que você trancá-lo portas? Você se preocupa que alguém vai roubar seus pertences ou machucá-lo. Por que você desacelerar-up quando você vê um carro da polícia? Você tem medo de levar uma multa. Você &'; re visualizando o pior

O mesmo é verdadeiro quando se pensa em oficiais de uma empresa envolvida na tomada de decisão para a sua venda.. Este nervosismo vai para racionalizações (eu realmente don &'; t precisa para se encontrar com as pessoas de topo) e /ou mal-estar uma vez que você decidir que é necessário. É tudo projeção negativa - eles don &'; t quer se encontrar com você, ou outros irão bloquear você ou se sentir mal se você vai para seus chefes, ou você se preocupa o encontro vai mal e você &'; ll perder o negócio. Isso tudo é especulação negativa.

Você don &'; t saber como ele vai. Você don &'; t saber que você &'; ll ser assaltado, se você deixar o seu carro destrancado. Você don &'; t saber se você reunião vai bem ou mal. No entanto, quando você pensa negativo, você perde a confiança e se deparar com tão fraco e ineficaz.

As pessoas confiantes se sentem à vontade para perguntar apontou, penetrando perguntas – aqueles que aprender o executivo &'; s questões reais, ameaças e oportunidades, e eles obter as informações sem interrogar. Eles se sentem à vontade para seguir-up com mais perguntas para esclarecer ambiguidades e compreender o significado mais profundo das palavras e frases - questões frequentemente enterrados. O mais importante é que a postura se a ouvir atentamente. Estas ações fazem os líderes se sentir confiante sobre o indivíduo, para que possam projetar positivamente sobre o próximo negócio

Situação Comum

Você &';. Está chamando ansioso e desconfortável em cima Pessoas

Você entra no quarto sentindo desconfortável e um pouco intimidado. Você &'; re esperando que o exec será cordial e falador. Você &'; re nervoso. Você começa a falar sobre a sua empresa e serviços. Você pergunta nenhuma ou muito poucas perguntas penetrantes.

Resultando Problema

You Get No Where com Seu Venda em

Os executivos querem se sentir confiante sobre você entregar o que eles querem. Caso contrário, eles querem se livrar de você. Você &'; tenho que mostrar-lhes que se preocupam com as suas preocupações e você pode oferecer soluções melhores do que quaisquer alternativas. É preciso confiança para desenterrar as questões e preparações para entregar apresentações alvejados reais

Confira-se

Placar:. 4 = Sempre; 3 = Na maioria das vezes; 2 = Normalmente; 1 = Algumas vezes; 0 = Nunca.

1. Você estratégias antes de uma reunião? Isto é, preparar um plano de chamada de vendas. ____

2. Você discutir os seus planos de reuniões com sua equipe ou gerente antes de reuniões? ____

3. Você tem uma apresentação padrão sobre a sua empresa que você abre com? ____

4. Você perguntar questões pontuais para aprender o que &'; está acontecendo por trás da decisão executivos antes que você faça você apresentação? __________

Scoring: 1 + 2 + 4 – 3 =
__ + ___ __ + -? ____ ____ =

7 e acima é bom. Menos de 7 significa ler e trabalhar esta seção

E agora eu convido você a aprender mais

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