Cinco Riscos inteligentes para profissionais de vendas

ascendente para um novo nível de desempenho em qualquer empreendimento é uma questão de tomar riscos bem inteligentes. Vendas não é excepção. Tendo escrito um livro sobre a tomada de riscos inteligente chamada The Power of Risk e, muitas vezes falando com os profissionais de vendas, I &'; m regularmente solicitado por pessoas ambiciosas venda quais os riscos que eu sugiro que eles tomam. Aqui estão os meus cinco melhores sugestões para qualquer profissional de vendas:

1. Veja-se como o perito que você are 2. Step Up para uma venda mais sofisticado e persuasivo Sims 3. Peça referências e fazer chamadas frias
4. Faça o que é melhor para seu cliente
5. Venture fora de sua zona de conforto

Parece bom? Aqui estão os detalhes:

1. Veja-se como o perito que você are

Certifique-se de mover-se após ver-se como uma pessoa de vendas, em vez disso ver-se como um perito e de recursos de clientes. Seja a pessoa que conhece os seus produtos e como eles podem ajudar a tornar seus clientes mais bem sucedidos melhor do que ninguém. Você sabe que você &'; ve alcançado o nível necessário de conhecimentos e conscientização do cliente de sua perícia quando os clientes procurá-lo para ajudá-los a resolver seus problemas

2.. Intensifique a um mais sofisticado e persuasivo Venda em

fazer a pesquisa necessária para entender o seu cliente &'; s de negócios, a estrutura de custos e fluxo de receita bem o suficiente para vender seu produto com base no retorno sobre o investimento que eles irão desfrutar quando compram isto. Esta transição compra de seu produto a partir de uma despesa para um investimento.

3. Peça referências e fazer chamadas frias

Certifique-se de que você &'; re ainda empregando os conceitos básicos de vendas de pedir referências e fazer chamadas frias. Um cliente satisfeito o prazer de encaminhá-lo e você sempre precisa estar expandindo sua base de clientes.

4. Faça o que é melhor para seu cliente

Você &'; ll sempre ser mais bem sucedido no longo prazo, permitindo que os melhores interesses de seu cliente que você guia. Um exemplo poderoso está trazendo um colega que pode reforçar os seus conhecimentos quando necessário e ajudá-lo a melhor servir o seu cliente.

5. Venture fora de sua zona de conforto

Para executar em um nível mais alto que você terá de tentar novas maneiras de fazer as coisas. Você também pode precisar de experimentar coisas mais uma vez que não funcionou no passado. Em suma, você &'; ll precisa sair de sua zona de conforto e fazer as coisas que podem fazer você se sentir desconfortável, à primeira

Em todos estes riscos, é aconselhável seguir as seis etapas de Intelligent Risk-Taking. como apresentado em meu livro The Power of Risk:

1. Sucintamente descrever o risco
2. Avaliar os resultados possíveis Sims 3. Elaborar medidas de aprimoramento de sucesso
4. Rever a probabilidade de sucesso
5. Realizar uma verificação desastre
6. Tomar uma decisão e continuar

Você não pode esperar para melhorar o desempenho ao fazer as coisas da mesma maneira que você tem no passado. Você &'; ll precisam para crescer, se adaptar e assumir alguns riscos inteligentes. A boa notícia é que tanto o processo e os resultados são gratificantes.

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