Motivar Sua Equipe de Vendas: É (Not) tudo sobre o dinheiro

Quando os gerentes de vendas pensar em manter suas equipes de vendas motivada, que muitas vezes cometer um erro crítico. A maioria deles imediatamente pensar em dinheiro, e mais assumir que toda a equipe estará motivado pelas mesmas coisas.

Na verdade, esta atitude é um erro. Enquanto alguns indivíduos são movidos por recompensas financeiras completamente, outros incentivos, muitas vezes desempenham um papel também. Na verdade, gastando o tempo e energia na vinda acima com que uma única coisa, perfeito que toda a equipa vai abraçar provavelmente vai sair pela culatra. Enquanto alguns membros da equipe podem ser motivados, o seu plano poderia servir para esvaziar outros

Tendo um ponto multi-dimensional de vista sobre sua equipe de vendas —. Compreender ambas as motivações individuais e estar aberto às recompensas &mdash não convencional; o ajudará a desenvolver a melhor maneira de mover sua equipe para seus objetivos de vendas

No Engage Selling, que &';. ve desenvolveu algumas táticas específicas para ajudá-lo a criar um plano de bônus que é adaptado à sua organização de vendas, irá melhorar o seu plano de compensação padrão e que irá garantir que os indivíduos dentro dela estão sendo adicionalmente recompensado de uma forma que lhes convier pessoalmente.

1. Pergunte a sua equipe que eles querem. Quando se trata de vendas, o dinheiro e os bônus são muitas vezes o go-to motivadores. Mas o que acontece quando o dinheiro vem de fora da equação? Para começar, tirando dinheiro para fora das opções de motivação dá-lhe alguns novos conhecimentos sobre os indivíduos em sua equipe.

Pergunte às pessoas em sua equipe que tipo de bônus ou reconhecimento que &'; d querem para um excelente desempenho se não houvesse dinheiro no orçamento para recompensá-los. Você pode ser surpreendido como muitas oportunidades de bônus criativas surgem. Enquanto alguns funcionários podem ser motivados por um dia de folga, outros podem simplesmente buscar o reconhecimento ou elogios. Entender o que cada um de seus empregados pleiteia o como uma recompensa para uma grande performance — para além de seu salário e bônus — o ajuda a se relacionar com eles durante todo o ano

2.. Ser consistente. Se você &'; re pensar em novas maneiras de motivar sua equipe de vendas, o primeiro lugar que você pode ir é o plano de compensação. Nós &'; já aprendi que a sua equipa está motivada por mais do que dinheiro, mas quando ele vem à compensação e bônus, it &'; s essencial para manter a consistência no lugar. Em outras palavras, manter a sua promessa.

As pessoas geralmente vão para as vendas porque oferece capacidade de ganho ilimitado em um campo escolhido. Você quer ter certeza de que você tem um plano de remuneração justa e coerente que recompensa as pessoas em uma base mensal. Uma maneira de desmotivar sua equipe é começar a mudar ou mexer o plano de compensação ao longo do ano

Teste o plano que você &';. Re considerando, garantir que ele funciona e, em seguida, distribuí-lo e ficar com ela para o ano . Se você &'; re preocupado com os aspectos de seu plano, dar-lhe a oportunidade de trabalhar no campo antes de fazer alterações. Se você &'; re constantemente a fazer alterações, você &'; re não dando-lhe a oportunidade de trabalhar e seus representantes de vendas têm muito pouca chance de reagir aos objetivos que estão sendo definidos ea forma como eles &';. Re sendo pago

Enquanto em a superfície, planos de compensação são puramente analítico e monetária, que &'; re realmente muito emocional para os representantes de vendas. Quando sua equipe vê seu plano de compensação a ser alterada ao longo do ano, eles tendem a assumir a empresa está procurando maneiras de reduzir seu salário ou puxar um bait and switch, definindo metas e, em seguida, mudar a recompensa.

3. Reconhecer It &'; s além do dinheiro. Como líderes de vendas, &'; ve todos visto que: a estrela de vendas que deixa uma equipe apesar de seus altos lucros. Todo mundo pode arranhar suas cabeças sobre a partida, mas se convidados a pensar sobre isso, a maioria de nós irá reconhecer que o astro deixou porque eles não estavam &'; t ser reconhecido por suas contribuições para a empresa. Sentindo-se como se você &'; re bom em seu trabalho e que a empresa está se beneficiando de seu trabalho é essencial para a felicidade no trabalho e lealdade

Cultive a lealdade dentro de sua equipe, garantindo que você &';. Re reconhecer um bom trabalho, e você &'; ll encontrar você &'; re motivar a equipe também. Um simples e sem custo maneira de fazer isso é para comemorar o sucesso de uma grande vitória. Dedique alguns minutos para enviar a equipe ou a empresa um e-mail reconhecendo o indivíduo eo negócio que acabou de ganhar, ou apresentando suas contribuições e sucesso. Reconhecendo o sucesso na frente de seus pares não custa dinheiro e pouco tempo, mas faz com que as pessoas se sentem fantástica. E quando eles se sentem fantástica eles vão ficar, estar motivado para vender mais e serive mais rigorosa Restaurant  .;