A importância do Objetivo de Desenvolvimento

Como a economia continua a recuperar a força, gerentes de vendas ainda estão lutando para tirar o máximo proveito de sua equipe de vendas atual, especialmente depois dos muitos cortes de recursos durante a recessão. Depois de uma pesquisa de mais de 1000 representantes de vendas ao longo de um período de 2 anos, apenas pouco mais de metade do grupo admitiu ter seus próprios planos de desenvolvimento específicos objetivo. Isto é surpreendente como as pessoas de vendas mais do que ninguém deve saber a importância eo valor do estabelecimento de metas; afinal de contas, eles normalmente têm de conhecê-los em uma base mensal.

As empresas de todos os tamanhos e indústrias múltiplas não conseguiram comprar os representantes de vendas para o bem geral da empresa. Às vezes, os representantes de vendas estão a funcionar como unidades individuais separadas e não como parte de uma grande unidade coesa em uma visão conjunta. As organizações precisam ver a importância de alinhar seus representantes metas individuais, incluindo a sua responsabilidade quota juntamente com a de toda a organização. As equipes de vendas são como equipes de esportes, o gerente apenas como um treinador de esportes deve se todos comprado e pronto para dar tudo de si para a equipe. A força média de vendas tem múltiplas personalidades, assim como equipes de esportes faz, você vai descobrir que os melhores treinadores desportivos aprender a lidar com cada jogador em uma maneira diferente. Todas as pessoas têm diferentes fatores de motivação, as organizações devem procurar outras oportunidades para aumentar o escopo além de recompensas monetárias como o único incentivo.

Managers seria melhor servido para compreender cada um dos objetivos individuais do seu representante. Eles podem então adaptar diferentes programas de incentivo que pode trazer para fora a paixão. Há algo definitivamente falta se um representante de vendas não está definindo suas próprias metas específicas. Ele sugere uma falta de foco em si mesmos internamente, eles podem estar fazendo a sua quota de forma consistente, mas imagine os resultados ainda mais incrível se eles tinham algum tipo de plano. A maioria das organizações poderia impulsionar os resultados de suas equipes de vendas significativamente, concentrando-se no desenvolvimento de meta.

Mesmo com a venda de soluções e todas as melhorias tecnológicas na gestão de relacionamento com o cliente, ainda temos o top 10% da maioria das equipes de vendas que fazem o maior parte da produção de vendas. Se as organizações se concentrar em melhorar os desempenhos mais baixos com um sistema de recompensas ligeiramente diferente, então eles poderiam ver seus números de vendas decolar. Obviamente, o sistema atual está funcionando para os melhores representantes que já estão produzindo mês após mês, por isso não há necessidade de balançar o barco lá. No entanto descobrindo oportunidades criativas para sacudir os artistas mais baixos com base em suas necessidades específicas individuais, fora de dinheiro seria um passo importante para a melhoria dos resultados Restaurant  .;