O maior erro ao contratar Internamente

Você já se perguntou por que você pode ser completamente energizado um dia e completamente drenado em outro dia?

Há certas atividades em seu ambiente que irá energizá-lo e certas outras atividades que irá drenar você. A razão que você &'; re energizado (ou não) está diretamente ligado à sua fiação natural. Como os meus clientes a descobrir, sua fiação natural é biológico. Você &'; re nascido com ele e ele fica com você toda a sua vida útil e afetará cada parte do seu negócio de contratação para as atividades diárias

Na semana passada &';. S artigo, Como contratar Awesomeness, eu cobri como contratar a pessoa certa para o trabalho certo da primeira vez. Para melhorar a taxa de sucesso de sua contratação, eu recomendo olhar como funciona um emprego antes de contratar alguém.

A minha recomendação não se aplica apenas a uma nova contratação, mas também para suas posições existentes. Tal como o seu negócio se expande, você &'; ll também descobrir que nem todas as posições funcionam da mesma, embora eles podem ter os mesmos títulos. Um gerente de vendas em uma área do seu negócio pode fazer muito bem nesse ambiente; mas quando colocado em uma situação diferente, falhar miseravelmente, deixando você coçando a cabeça se perguntando o que deu errado.

Por exemplo, um dos meus clientes segunda fase decidiu mover um gerente de vendas bem-sucedida em um papel diferente Gerente de Vendas . Historicamente, ele supervisionou uma unidade de negócio existente e um livro estabelecido de negócio. Ele passou anos cultivando esses relacionamentos de longo prazo e foi um sucesso estrondoso na manutenção e crescimento desta divisão ao longo do tempo. Ele criou uma forma eficiente e previsível de se manterem em contacto e em crescimento também essa divisão.

Eles assumiram que, com sua experiência, ele faria bem em uma posição recém-criada. Então, eles transferido-o para uma nova posição sobre uma nova divisão. Ele agora necessário para criar a partir do piso térreo, uma marca nova divisão e penetrar em um mercado totalmente novo.

Eles me chamavam de vários meses em sua nova posição perguntando o que deu errado. O funcionário foi extremamente estressado, entrar no novo mercado estava atrasado, e o produto que estava em produção agora estava sentado no inventário, em vez de nas prateleiras da loja.

Uma olhada em como este funcionário foi hardwired e do tipo das atividades de seu novo papel era tudo que eu precisava entender o descompasso completa. Por um lado, você tem um funcionário que é programado mais metodicamente e cria seqüência em seu ambiente. Ele prosperou em seu papel anterior, porque os elementos da posição desejada metódico acompanhar e seguir adiante. Houve uma cadência neste estabelecida, ambiente previsível. Ele criou relacionamentos de longo prazo e tinha uma maneira estabelecida de fazer as coisas.

De repente, eles colocam este outrora próspero gerente de vendas de uma divisão estabelecida em uma posição que exige a criação de uma nova divisão e fazendo malabarismos com múltiplas prioridades com o aumento níveis de velocidade. Quando ele tentou usar seus métodos mais metódicos em contato com novos livros de negócios, ele se perguntou por que eles não estavam funcionando.

No entanto, para ter sucesso neste novo ambiente, essa pessoa precisava ter um alto senso de urgência, com foco na venda face-a-face, e agressivamente esculpir novas e inovadoras formas de obter o seu produto nas prateleiras das lojas
.

Estas atividades só foram completamente oposto desta empregado &'; s fiação natural, o que causou uma desconexão significativa. O que a tornou pior foi a uma gestão mais pressão sobre este empregado, a mais preso e forçado para fora ele se tornou.

É por isso que &'; s tão importante para compreender o jogo entre as funções de posição e seu empregado &'; s fiação. Quando você combinar o direito posição /ambiente para o membro da equipe &'; s hardwiring, o membro da equipe vai ser mais fácil de gerir, satisfeito, e feliz. Eles também irá permanecer consistentemente engajados e prosperar em seu papel com aumento dos níveis de produtividade e rentabilidade Restaurant  .;