Quais erros Whiteboard estão matando suas vendas?

Alguns anos atrás, eu ensinei um workshop no quadro branco e habilidades de gravação de gráficos. Assistindo dois participantes, percebi que alguns dos piores erros que vêm dos melhores artistas. Here &'; s que aconteceu …

Um dos participantes criado gráficos que parecia uma criança intrincados &'; s livro. Sério, os gráficos eram surpreendentemente belo. Em seu futuro gráfico, ela desenhou esboços elaborados detalhando o processo de como ela iria planejar seu futuro. Imagens incluídas calendários, tempo de retiro, atividades de reflexão, aconselhamento e sonhos emergentes. Foi deslumbrante.

Outro participante chamou gráficos simples, construídos de formas e palavras críticas. Ela construiu uma linha do tempo com passos específicos que incluíam compromissos necessários para obter um PhD da Columbia. Na época, ela não tinha aplicado. Mas na visão, todas as etapas de aplicação, entrevistas, trabalho de classe e teses foram claramente demonstrado. Cada passo era preciso, claro e ligado a um momento específico, culminando em um grau.

Agora avançar.

Alguns anos mais tarde. Adivinha quem tem um PhD? Sim, você entendeu. O segundo participante.

O primeiro, bem … I &'; não tenho certeza o que aconteceu com ela.

Esta história é ao mesmo tempo uma advertência e uma uma inspiradora. Cuidado: Don &'; t se excessivamente varrido na criação de belos gráficos e descrições do quadro branco. Claro, fazer suas apresentações visuais fácil olhar e fácil de entender. Mas, lembre-se: o verdadeiro poder está nas idéias e não na bela renderização das imagens.

Inspiração: Seja claro e conciso, e se comprometer com prazos. Quando você imagina uma meta, projeto ou processo, definir pequenos passos. Quebrar objetivos grandes em pequenos passos que são discreto e capaz de fazer. Isso ajuda você a fazer um progresso constante e, finalmente, completar seu objetivo.

Agora Flash Forward.

Você &'; re pé na frente de seu cliente super ocupado. Ele ou ela quer ver a representação mais simples do que você está oferecendo. Se você está vendendo idéias, produtos, serviços ou soluções — o pedido é sempre uma variação deste: “ Mostre-me o que você quer dizer &";

De acordo com a pesquisa acadêmica, cerca de 65-80% da população. são pensadores visuais. As pessoas que pensam visualmente tomar decisões com base em displays visuais. Eles são muitas vezes pedindo uma foto, um diagrama, ou um desenho de linha. Eles querem ver o que as coisas se parecem.

Quando a sua perspectiva do cliente diz, “ me mostre o que você quer dizer &"!; o que eles estão realmente pedindo? Será que eles querem ver cada porca e parafuso único do que você oferece? Claro que não.

Eles estão pedindo a representação muito simples de valor. Eles querem ver as soluções e beneficia de uma vista de 50.000 pés. A floresta. Não as árvores.

Esta é uma distinção muito importante. Um monte de especialistas (que são brilhantes) se esqueça de que é isso que um tomador de decisão está realmente pedindo. Eles raramente querem saber tanto quanto você faz. Eles só querem saber &'; suficiente &'; para tomar uma decisão informada.

Em suma, pergunte-se a uma única pergunta: “ O que é a maneira mais simples que eu possa mostrar este &";? Sua resposta será um esboço, um desenho, ou uma representação whiteboard para ele &'; s mais essencial. Deve ser fácil para desenhar, fácil de falar e fácil de entender.

Interessado em fazer apresentações visuais interativos? Quando você aprender essas habilidades, você &'; ll tem a chave para abrir conversas mais ricas e mais rápidas decisões, e as vendas mais rápidas Restaurant  .;