Treinamento de Vendas - a chave para destrancar a auto-motivação

Pode-se fazer o argumento de que a auto-motivação pode muito bem ser o ingrediente mais importante para o desempenho das vendas. No entanto avaliar a motivação em uma equipe de vendas é um assunto complexo. Supõe-se que a maioria dos representantes de vendas são motivados por dinheiro, claro, e fazer a sua quota a cada mês. No entanto é preciso cavar mais fundo e explorar os fatores internos e externos que podem afetar a motivação em uma equipe de vendas. Too muitos pontos de vista sobre a motivação do ponto de vista de um gerente de vendas deixar de enfatizar a importância da maquiagem cognitiva interna do representante de vendas. Sabendo a maneira do representante de vendas de pensar é crucial. Fatores de motivação internas decorrentes da sua composição indivíduo, traços de personalidade e estado emocional, todos desempenham um papel importante.

O gerente de vendas precisa entender que fatores motivacionais internos de cada indivíduo são rep antes de assumir os fatores externos através de bônus e recompensas etc . É importante notar também que a motivação pode mudar de dia para dia. Motivação não é uma manta de tamanho único para todos os membros da equipe de vendas. Organizações estaria bem servido para colocar mais recursos para essa área. Seus representantes de vendas são a força vital da organização e passar a maior parte do seu tempo no trabalho ou pensar sobre o trabalho, por isso seria de fato inteligente para investigar seus fatores motivacionais internos antes de considerar os externos.

Ao avaliar mais de 1000 representantes de vendas ao longo de um período de dois anos, os resultados indicam que os representantes de vendas que eram o mais motivado internamente também foram os mais propensos a ir a milha extra para garantir o sucesso. Se um representante de vendas tem uma unidade interna forte, eles tendem a buscar soluções em vez de problemas. Eles entendem que as vendas é uma profissão exigente, que vem com altos e baixos. Os representantes de vendas impulsionado mais internamente são menos propensos a deixar a recessão do mercado ou mudanças afetam seu desempenho. Eles possuem uma auto-crença indomável com a fonte do fator de motivação interna que acciona-los. Assim como a estrutura interna de uma casa deve ser sólida e segura antes de pintar o exterior, o mesmo se aplica neste caso.

A profissão de vendas é um emocional passeio de montanha russa, um forte núcleo interno mantém a auto-confiança e confiança necessária para continuar a empurrar para a frente, não importa os obstáculos. Os melhores representantes de vendas têm o equilíbrio emocional interna e estabilidade para lidar com situações de pressão. Eles confiam em seus sentimentos de intestino e instintos e desenvolver notável intuição. Na sua opinião, a realização dos fatores motivacionais externos, como bônus e recompensas são, apenas a cereja no topo do bolo secundário. Os gerentes de vendas devem cavar fundo e descobrir o que realmente recebe de sua equipe de vendas bombeamento de sangue antes mesmo de os fatores motivacionais externos. O gerente de vendas pode, então, adaptar um plano de acção que correlaciona a motivação do indivíduo, juntamente com a meta organizacional para uma situação win-win Restaurant  .;