Canto do gerente - não existe uma pílula mágica

I, desde um seminário sobre negócios e planos de marketing para um grupo de gerentes seniores recentemente. No final da sessão, durante a nossa última pergunta e respostas, um participante disse: "Eu entendo o valor em tudo o que você compartilhou hoje, mas o que posso fazer para aumentar as vendas agora?"

Boa pergunta. Eu tenho certeza que outros queriam saber a mesma coisa. Eu gostaria de ter um certo-fogo, garantido-a-suceder resposta. Mas eu não. Ninguém faz. E se alguém diz que eles fazem, ter muito cuidado. Porque se algo parece bom demais para ser verdade - provavelmente é. E um certo-fogo, pílula mágica para aumentar as vendas imediatamente - sem afetar negativamente outras áreas do seu negócio, a longo prazo - é mais fantasia do que realidade

Claro que você pode reduzir drasticamente os preços.. Você pode oferecer 2-para-1 especiais. Você pode fornecer brindes, financiamento de 0%, 180 dias mesmos como especiais de caixa, enormes descontos, e outras táticas. E eles podem muito bem trabalhar - se você já tem fluxo de caixa suficiente para realizar as potenciais mudanças nas receitas. No entanto, a maioria das empresas não o fazem. Assim, qualquer reação instintiva ao que soa como uma boa idéia de pico de vendas, em vez disso pode prejudicar o seu negócio de forma dramática. Você pode dar ao luxo de dar uma unidade para cada unidade vendida durante o próximo mês? Você pode ser capaz de -. Com um pouco de tempo e de estratégia ajustes (isto é, planejamento)

Não podemos forçar as pessoas a tornar-se nossos clientes. Não podemos forçá-los a dar-nos o seu negócio ou seu dinheiro. Portanto, nós temos que determinar o que vai levá-los a optar por fazer negócios conosco. Como fazemos isso? Nós pagamos a atenção para eles. Nós ouvi-los. Notamos que eles gostam eo que não gostam. Nós identificamos o que consideram problemática e determinar se podemos ajudar a tornar os seus problemas vão embora. Se nós podemos fazer tudo isso, podemos obter mais clientes. Se não o fizermos, estamos a gastar tempo tentando obter qualquer um e todos como clientes. E nós geralmente acabam por ter cachos gasto de tempo, dinheiro e esforço indo atrás de clientes que realmente não querem fazer negócios com a gente. Nós normalmente apenas pico despesas - Não. Vendas

Então, eu lamento dizer, não existe uma pílula mágica para imediatamente, de forma dramática, e aumentar o sucesso de vendas - sem afetar negativamente outras áreas do seu negócio. Não há uma resposta infalível. Mesmo se você prestar atenção aos clientes e fornecer o que eles gostam, e você pode fazer os seus problemas vão embora, não há garantia de que eles vão comprar de você imediatamente. No entanto, com o tempo, se você continuar a planejar agressivamente seus negócios e marketing táticas para alinhar com o que seus clientes atuais e potenciais querem, como, e acabará por pagar, você vai encontrar a sua pílula mágica. Seu só vem no formato de liberação programada

Comece a planejar para o seu aumento de vendas agora

Copyright 2008 -... Liz Weber de Weber Business Services, LLC
Liz fala, consulta, e trens em Desenvolvimento de Liderança, Planejamento Estratégico e Mudança Organizacional. Artigos adicionais podem ser encontradas em http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
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