Treinamento de Vendas - Os introvertidos Top Quatro estratégias para ganhar vendas

Foi o 1938 Pimlico Race que Seabiscuit outraced vencedor Triple Crown War Admiral. Por quê? Especialistas dizem que Seabiscuit realizada com o pacote e foi treinado para começar a partir do portão com uma explosão de velocidade direita do sino de partida. It &'; s importante que, como um vendedor que você encontrar o seu sino começando - aquela coisa que lhe dá o choque em suas atividades diárias, que cria a maior recompensa a cada dia. E o que são aquelas atividades diárias sacudida, em especial para o introvertido, tímido ou relutantes que vendem?

Comece cada dia de uma forma que irá energizá-lo nessa atividade extroverting de venda.
Este será diferente para cada um de nós. No entanto, é importante, em particular para os introvertidos já que a maioria do nosso dia de vendas será uma descarga lenta de energia pessoal como se fala com prospects e clientes. A energia pode ser física, mental e emocional. Meditação, gastar dez minutos lendo algo inspirador, e até mesmo exercício antes de começar a sua jornada de trabalho pode cobrar-lhe para o dia

Lembre-se durante todo o dia você naturalmente tem todas as habilidades que o cliente &';. Anseiam s .
Seja você mesmo: foco no cliente. Ouça-os como normalmente preferem ouvir as pessoas antes de falar. Um estudo de quatro anos por David Kurlan, A Ciência Moderna da Seleção vendedor, publicado cinco principais deficiências na questão da Inc. Magazine Abril de 1994, um artigo chamado “ Psyched ou empolgado Out &"; Um dos pontos fracos, a tendência a se envolver emocionalmente, afeta a capacidade de ouvir a tornar-se mais auto-centrada em vez de perspectiva focada. Nossa vantagem distinta como introvertidos é ser capaz de manter o foco, ouvir os pontos importantes e manter o controle de uma reunião. S uma das várias habilidades importantes que na inata em introvertidos; &' que. Lembre-se disso!

Recarregue ao longo do dia, conforme necessário para manter seu otimismo elevado.
Mais de 30 anos de pesquisa por Martin Seligman e seus colegas com mais de um milhão de vendedores confirmaram a importância de otimismo em vendedores em diversas indústrias. It &'; s a um grau de poder vender mais de 20% para 40%. Como introvertidos que tendem a rolar coisas mais e mais em nossas mentes. Tire um tempo para pensar sobre as afirmações positivas. Encontrar coisas para ser grato. Parar, fazer uma pausa, e reconhecer até mesmo a menor realização da tarefa de vendas. Ouça a música edificante para ajudar a aguçar essa vantagem competitiva de otimismo.

Termine o seu dia dentro de sua cabeça novamente com um foco em seu jogo interior.
Um estudo de Harvard que comparou mais de 60.000 pessoas de vendas , concluiu que um fator de sucesso comum era a capacidade de gerenciar o "Inner Game of Management Self." Eles não só conhecer as regras, estratégias e objetivos, mas eles gerir o seu jogo interior. É como a corrida de cavalos em torno da pista com a ação, suor e ainda simplesmente correr a corrida. Obter uma boa formação ou coaching. Aprenda as regras, as estratégias, definir suas metas e, em seguida, tomar as ações final do dia contemplados.

Em 1938, duas centenas de jardas do fio, Seabiscuit se afastou de seu rival. Ele estendeu sua liderança na corrida de cavalos, finalmente vencendo por uma clara quatro comprimentos. Contanto que você constantemente aumentar as vendas, você tem mais do que um cavalo &'; s três anos para ganhar a corrida de vender. Qual vai ser o seu sino começando? Planeie a sua abordagem energizado, praticar otimismo durante todo o dia, recarregue regularmente e se concentrar em seu jogo interior. .. Então corrida para a linha de chegada de melhores vendedores Restaurant