5 passos para Contratação de sucesso Vendedores

A contratação de vendedores é mais uma arte do que uma ciência, e muitas vezes os empresários querem saber a fórmula exata para a contratação do vendedor direita. Para ser bem sucedido, você deve dedicar algum tempo inicial para o desenvolvimento de uma estratégia de contratação eficaz para o seu negócio particular. Aqui estão algumas diretrizes:

• Dê uma descrição do cargo claramente definido. A maioria das descrições são demasiado vagos e não têm resultados mensuráveis ​​específicas. Sua descrição do cargo deve incluir critérios de sucesso — comportamentos ou resultados específicos esperados para a posição. Todos os funcionários, especialmente os vendedores, precisa saber como o seu desempenho será medido eo que constitui “ o sucesso &"; no trabalho

• Desenvolver as entrevistas de perguntas baseadas em comportamento. Estes inquéritos reunir informações sobre o candidato usando sua /seu desempenho passado como um indicador do seu sucesso futuro. Os exemplos incluem: “ Descreva para mim um dia típico em sua última empresa &"; ou “ Descrever o processo de vendas que você usou em sua última posição &"; Lembre-se: Durante uma entrevista de um candidato deveria estar fazendo 80 por cento do que falar; é o seu trabalho para “ vender &"; você sobre por que ele deve ser contratado, não o seu para convencê-lo por que trabalhar para a sua empresa está em seu melhor interesse.

• Seja claro quais as expectativas de desempenho que você tem de o candidato bem sucedido nesta posição e ser honesto na frente, como o que os desafios possam ser. Peça aos candidatos como eles iriam superar esses desafios se estivessem na posição. Ouça com atenção para as suas respostas e mais fundo para descobrir o que realmente impulsiona-los a ser bem sucedido. Relacione suas respostas de volta a posições passadas e pedir-lhes para lhe dar exemplos do que eles fizeram então e quais os resultados que obteve. Ouça desculpas, culpando a empresa ou o seu gerente, ou pior, a economia

• Avaliar as habilidades de vendas antes de contratar. Objetivo Management &'; s Tela Vendas Express é uma ferramenta incrível. Diz-lhe se o seu candidato “ o &" pode; vender, “ o &" vai; vender, é “ treinável &"; e se você deve contratar o candidato com base em um perfil que estabelecer antes do tempo sobre o seu ambiente de vendas. Com esta informação, você sabe exatamente o que você está recebendo e que tipo de treinamento que você precisa fazer desde o primeiro dia.

• Estabelecer um plano de formação de 90 dias para novas contratações de vendas e se comprometer com tempo inicial para treinar e observar o novo contratado em ação de investir. Esperar um comportamento desde o início e definir as expectativas para o que deve ser feito pelos primeiros 30, 60 e 90 dias

Faça o processo de contratação de profissionais de vendas menos estressante:. Definir claramente as expectativas, fazer perguntas baseadas em comportamento durante a sua entrevista, ser honesto sobre suas expectativas durante o processo de entrevista, avaliar as habilidades de vendas antes de contratar para você saber quais são as competências que você está recebendo antes do tempo e, por último, ter um plano de formação de 90 dias que define expectativas de desempenho para 30, 60 e 90 dias. Que &'; s nossa fórmula para o sucesso Restaurant  !;