Melhor Contratação: Você recebe o que você pedir

Matt conseguiu o que queria. Principalmente.

Depois de um início instável nas vendas, ele investiu em treinamento, se apoiou em sua ética de trabalho e aperfeiçoou sua execução. Ele pagou com um aumento de 543 por cento de arregalar os olhos nas vendas. Ele agora era o gerente de vendas e parte de seu novo trabalho foi a contratação de novos representantes para fazer o que ele tinha feito.

Mas não estava indo bem. Ele fez um par de contratação de erros que lhe custaram tempo e receita. Os candidatos não estavam vivendo até seu faturamento — não o que ele queria.

Durante a sua chamada, ele lamentou: "Eu gostaria de saber a melhor maneira de fazê-lo. Como você faz isso?"

Além de alguns dos melhores contratação sistemas temos implementado ao longo dos anos, incluindo Topgrading de Brad inteligente e um sistema de triagem fantástico chamado Hyrell, ele forçou uma análise rápida e suja e destilação de algumas das perguntas feitas durante as vendas processo de contratação.

1. Qual foi o último programa de treinamento que você, você mesmo, pagou?

Isto revela uma série de qualidades desejáveis ​​e é um excelente termômetro para o desempenho. Primeiro, ele dá uma indicação de como conduzido para o auto-aperfeiçoamento é um indivíduo. Isto será importante como a pessoa de vendas começa a encontrar obstáculos: Será que eles vão buscar novas informações? Eles são um aprendiz disposto?

Em segundo lugar, demonstra uma certa quantidade de independência. As pessoas que procuram aulas de aperfeiçoamento com base no desempenho de sua própria vontade também demonstram um elevado grau de auto-motivação

Pagar por eles mesmos indica que eles estão dispostos a investir em seu próprio desempenho — eles acreditam nas suas próprias capacidades. Ele também indica que eles valorizam a entrada dos outros e isso proporciona uma espiada no seu coachability.

Terminar a entrevista com qualquer candidato que diz: "Eu nunca fui a qualquer coisa que a empresa não pagou por" ou "eu não tenho realmente feito nada disso."

2. Quais as fontes de informação que você confiar para mantê-lo atualizado com os seus clientes?

Esta é terrivelmente importante porque indica uma visão centrada no cliente do mundo. Alto desempenho pessoal de vendas são bloqueados para os seus clientes e prospects. Eles sabem o que está acontecendo no negócio dos clientes e como eles podem ajudá-los a resolver seus problemas com seus produtos. Esta não é uma pergunta que muitos se preparar para, assim que você vai obter respostas Unrehearsed que indicam como envolver o candidato está em criar uma vantagem competitiva da informação.

As respostas certas incluirá panóplia de fontes, incluindo revistas de negócios, Alertas do Google, revistas especializadas, etc. Quer levantar a aposta? Pergunte-lhes como eles usaram o que lêem para fechar negócio. O melhor vai responder isso facilmente.

3. Descreva para mim uma conquista — algo que você planejado, executado e alcançado.

Quer desvendar rapidamente uma equipe de vendas? Litter entre eles indivíduos que estão olhando para a vida loteria — pessoas que esperam para o sucesso de encontrá-los. Produz desarmonia.

As pessoas de vendas mais bem sucedidos quase sempre têm objetivos muito claros, planos sobre como chegar lá e uma capacidade de ultrapassar a dor de trabalho para alcançá-lo. Esta questão vai exigir uma memória específica de algo que eles fizeram que foi difícil. Algo que necessário planejamento. Algo que necessário persistência. Algo que provou-lhes que eles podem ganhar.

Quais dessas características que você não quer representando a sua empresa Art ?.