Manter a longo prazo sucesso como um gerente Top vendas oferecendo produtos e serviços, soluções, não Commodities

O trabalho de um gerente de vendas superior é muito parecido com jogos de vídeo da velha escola. Quanto mais você conseguir, quanto mais fundo você entrar no jogo, o mais difícil dos desafios são jogados seu caminho. E o mesmo é verdade para a sustentação do crescimento da receita de uma grande empresa.

O sucesso gera imitação.

Olhe isto deste modo. De acordo com um levantamento CEO em todo o mundo, a maioria dos CEOs nos dias de hoje estão colocando o foco no crescimento da receita em vez de cortar nos preços e atender os consumidores até a metade. Os mesmos CEOs também estão olhando para ser mais flexível para satisfazer as necessidades em constante mudança dos consumidores. Mas este isn &'; t um fenômeno recente. Na verdade, a situação hasn &'; t mudou desde 1997, quando a média industrial cresceu apenas 5%. Depois de lucros fiscais ficado em um humilde de 0,5%.

Por que é que um monte de gerentes de vendas e os CEOs estão tendo um momento difícil manter um crescimento positivo da empresa por um período sustentado de tempo? Porque o sucesso inspira imitação. Morningstar escreve: “ gera sucesso competição tão certo como a noite segue o dia &";.

O ciclo de vida de sucesso e sua eventual precipitação é apresentada abaixo

• Serviço /produto é introduzido para resolver um problema
• Serviço /produto é um enorme sucesso. Competição entra no mercado
• Concorrentes lutam para diferenciar-se, resultando em produtos ou serviços complexos, mas ineficazes
• Complexidade borra diferenciação
• Mercado está saturado resultando a perda de receita.

Então, o que você pode puxar como gerente de vendas superior a parar, ou pelo menos retardar, esta espiral descendente? Existem três métodos testados e comprovados, que são:

1. Fixe sua força de vendas
A maioria das empresas acreditam que o produto ou serviço é tudo. Se você pode colocar um produto superior nas prateleiras, ninguém se importa com quem faz a venda, certo?

errada. Um produto ou serviço de qualidade superior é inútil se os consumidores aren &'; t “ &" começá-lo ;. Como gerente de vendas superior, você deve ser lidar com uma equipe de pessoas de vendas articulados que poderia convencer os consumidores o valor real do produto ou serviço a sua empresa tem a oferecer. Esses tipos de representantes de vendas são os seus superstars de vendas. Eles &'; ll percorrer um longo caminho para ajudá-lo a vender mais e sustentar um crescimento empresa estável

2.. Oferecer soluções, não de commodities
Quando um produto se torna bem sucedido, é inevitável que muitos outros como ele vai começar a aparecer no mercado, como cogumelos selvagens. Ao longo do tempo as pessoas vão ver o seu produto como uma mera mercadoria

Este é o lugar onde o gerente de vendas superior vem em Como gerente de vendas superior, você precisa ser capaz de posicionar seu produto ou serviço como uma “.. Solução &" ; para o consumidor &'; s problema e não apenas um produto ou um serviço em si. It &'; s por isso que ultimamente você &'; estive vendo um monte de variações do slogan, “ oferecemos a solução total para o cliente &" ;.

3. Uma combinação dos dois métodos
Um produto de qualidade superior, sem uma força de vendas qualificados para apoiá-la não é nada. Da mesma forma uma força de vendas qualificados won &'; t começar a vender em qualquer lugar um produto inferior. Mas uma combinação de ambos – força de vendas superior e produto /serviço – garante o sucesso a longo prazo para sua empresa e carreira

Para saber mais sobre gestão de vendas, visite o meu blog sobre o treinamento de gerenciamento de vendas em http://www.topsalesmanagerblog.com Restaurant  .;