A regra 80/20 Aplicado ao Gerente de Vendas Papel

Descanse em paz Joseph Juran, inventor da regra 80/20.
Sua regra 80/20 salvou muitas carreiras.

Como pode que ser?

Se você conseguiu por qualquer período de tempo e foram um gerente eficaz, você usou a regra 80/20.

Simplesmente afirmou, a regra 80/20 diz que 80% dos seus resultados vêm de 20% de seus esforços.

Se você tem 10 pessoas em sua equipe, 80% dos seus resultados ou de produção virá de suas principais 2 repetições (20%)
Se você possui um restaurante, 80% da sua receita irá provavelmente vêm de 20% do tempo você está aberto.

Se você tem 10 contas de 80% de sua receita virá da parte superior 2 (20 %) de suas contas.

A beleza da regra 80/20 é que se aplica em uma miríade de indústrias, configurações e aplicativos. Quando você ouvi-lo, você pode ser um pouco cético, mas é realmente verdade.

Como posso obter 80% da minha receita de 20% das minhas contas? Como muitas vezes como você desafiar e questionar a regra, você &'; ll encontrá-lo ainda é válido. Claro que pode haver algumas exceções, mas a maioria dos casos, soa verdadeiro.

Ok grande, eu entendo a regra, como se aplica para a linha de gestão?
Eu já mencionei a aplicação rep. Você tem 10 pessoas em sua região e 80% da sua receita virá de duas repetições. Wouldn o &'; t que significa que seria sensato para gastar o seu tempo de viagem com seus melhores desempenhos, a 20% da produção de 80%? A resposta óbvia é sim. Você pode ter ouvido esta regra Dito de outra forma “ Alimente as águias e morrer de fome os perus &" ;. As águias representam o top 20% de sua equipe e os perus o equilíbrio.

Que tal olhar para a regra a partir de uma perspectiva de tempo de 80/20?
Você gasta 80% do seu tempo em 20% de suas tarefas. Para fazer a matemática simples, let &';. S pensar em uma semana (5 dias úteis)
A regra diz que você vai realizar 80% do que precisa ser feito naquela semana em um dia. Isso significa que você começa a ter os outros quatro fora? Não realmente.

Olhe isto deste modo.
A tarefa mais importante que você tem como um gerente é atingir as metas corporativas. Essas metas são normalmente uma mistura de objetivos financeiros de desempenho /e MBO &'; s (Gestão pelo objectivo) fixado pelo seu chefe. Se a realização de objetivo é a sua prioridade, então mais do que você faz deve ser direcionada para alcançar esse objetivo. Eu sou um crente forte em cheque semanal in /funil de atualização chama para manter um pulso sobre a mentalidade reps, expandir o meu relacionamento com essa rep e atualizar o funil de vendas e previsão. Toda semana, esse tempo com os representantes era uma prioridade.
Voltar para o exemplo com a sua região e dez repetições. Fazer check-in chamadas (orçado em cerca de uma hora cada) terá todos um dia e alguns na manhã seguinte. Então doesn &'; t que trabalhar fora para você gastar 20% do seu tempo (um dia) para realizar 80% de suas metas /objetivos? Sim, é verdade

. Eu sei que você poderia dividir os cabelos (como você pode com a maioria das regras ou teorias) sobre os números exatos, isto é, é realmente 20% ou é mais perto de 25% e se eu fizesse isso teria que realmente refletem 80% da minha produtividade ou mais perto de 60%? A resposta é todos os itens acima. Kinda.
Como um metas de produção de reunião e gerente de contratação e desenvolvimento de futuros líderes para a organização são seus únicos objetivos. Todas as outras coisas que você faz para alcançar esses objetivos são a “ meios para um fim &" ;. Certamente, as coisas que você faz nos outros quatro dias da semana são importantes e contribuem para o seu sucesso, mas se você fez todas essas outras coisas sem gastar 20% de sua semana no check-in chamadas, se essas outras coisas que você fez eles outros quatro dias da semana colocá-lo 80% do caminho no caminho para o sucesso?

A resposta é não.
Ao passar 20% do seu tempo você vai colocar-se 80% do caminho &ldquo ; &" ;. há
.