Habilidades de Vendas Mundiais da classe não são suficientes

Em vendas B2B, a escrita está na parede. Habilidades de vendas de classe mundial são fundamentais, mas apenas o suficiente para garantir o seu sucesso. Descubra o top 7 dicas para chegar à frente.

Descubra o que é realmente necessário para envolver os clientes ocupados em uma conversa em tempo real. Mais e mais profissionais de vendas estão percebendo que pitching é morto. E mesmo que as habilidades ainda são ensinados em sua organização &'; s sala de treinamento, as coisas mudam com os clientes.

Use esses 7 dicas para dominar os movimentos que você precisa em um mercado em constante mudança.

Dica 1. Aprendizagem é constante
Você deve permanecer na vanguarda de novas maneiras de se conectar com clientes e prospects. Mesmo se você fosse o início da sua equipe na semana passada, há novas habilidades e ferramentas para dominar hoje

Embora ele isn &';. T o mais divertido para perceber que um “ A + &"; deve ser conquistada, é um processo constante e nunca terminando. Quanto mais cedo você fazer amigos com a melhoria contínua, o melhor.

Dica 2. O conteúdo é rei
Estranhamente, as equipes de vendas ainda sai no campo sem conteúdo poderoso. Na verdade, se você está na frente de clientes e prospects sem informação valiosa, é melhor ter um plano on-the-spot.

Muitas organizações de vendas parecem deixar a bola cair aqui. It &'; s como se eles esperam e desejam que os profissionais de vendas também seria redatores, designers gráficos e estrategistas.

Em vez de confiar em uma fantasia, preparar sua equipe de vendas com recursos poderosos. De acordo com um relatório recente da Sherpa Marketing de apenas 38% das empresas de B2B têm conteúdo adaptado para coincidir com o ciclo de compra de seus clientes. Isto acarreta uma enorme oportunidade

Quando os materiais são bem combinados com as perguntas, considerações e necessidades dos seus clientes e prospects …. &Você'. Vai sair na frente

Dica 3. Conversa é rainha
Pitching está morto. Pegue. Abraçá-lo. Sei.

Se você &'; re falando em vez de falar com … assim, suas vendas de linha plana.

Agora, &'; se confessam. Você foi culpado de não respeitar a Rainha?

Se você &'; ve esquecido de como ter uma conversa, começar a praticar com esta dica. Conversa Dica: Faça perguntas. Ouça a respostas.

Sim, parece excessivamente simplista. Mas don &'; t você conhece algumas pessoas de vendas entusiásticos que poderiam beneficiar desta técnica simples

Dica 4. Variedade é atraente
Enquanto você &';? Re a apoiar o processo de compra, o que pode fazer? Adicionar variedade. Apimentar as suas interações com um diversificado leque de materiais. Envie vídeos coloridos. Mostrar apresentações poderosas e divertidas. Fornecer listas de verificação, folhas de fraude e fichas técnicas que ajudam os seus clientes com problemas do mundo real.

Quanto mais você fornecer informações em uma variedade de meios, mais interessante torna-se a sua oferta.

Nem tudo tem de ser um whitepaper ou brochura. Incluir seus pais criativas e marketing para vir para cima com materiais poderosos que encaminham a venda.

Dica 5. Credibilidade É O Essencial Não importa o que você tem a oferecer, sua credibilidade é fundamental. Que &'; s por isso que &'; s muito importante prestar atenção a suas palavras, ações e guarda-roupa. Fale profissionalmente na frente de clientes — e cada vez que você estiver em público. Mova-se com equilíbrio e respeito sem ser excessivamente dura.

Finalmente, vestir a parte. Mesmo se toda a gente está em flip-flops … ser profissional.

Dica 6. Palavras Visuals Trump
De acordo com a pesquisa acadêmica ea indústria, o cérebro humano é construído para a entrada visual. Informações show em imagens e palavras é 70% mais memorável do que apenas palavras.

Para não desrespeitar palavras … mas couldn &'; t você usa esse impulso na criação de interações memoráveis ​​com seus clientes

Dica 7. Apresentações Whiteboard win resultados
Combine todas essas dicas em conjunto e você &'? ; ll ver que o escrevendo realmente está na parede … ou no quadro branco. Mais e mais vendas equipes, treinadores e líderes estão indo para o quadro branco para simplificar conceitos complexos. Por quê?

Eles sabem que suas audiências são inundados com os dados, e muitas vezes sobrecarregados com informações. Eles sabem que para captar a atenção e inflamar a colaboração, eles precisam usar ferramentas de colaboração. Ao invés de esperar por uma nova tecnologia, muitos profissionais preferem usar o &'; antiquado &'; ferramentas.

A seca apagar bordo clássico ou quadro branco está disponível em quase todas as sala de conferência ou reunião facilidade. Eles já estão acessíveis — embora às vezes coberto de poeira. Ao usar ferramentas que são comuns, o apresentador envia uma mensagem. “ It &'; s possível fazer mais com menos …. começando agora &";

Este é um &'; &' suas mangas roll-up-; atitude que mostra os clientes que você aren &'; t tentando empurrar para mais dinheiro, mais tecnologia ou mais fluff. Você &';. Re focado em vencer resultados para seus clientes aqui, agora mesmo

Se você quiser ter conversas profundas e inspirar a tomada de decisões inteligentes, de cabeça para o quadro branco. Interessados ​​em apresentar quadro? Você &'; ll fazer mais em menos tempo do que você jamais pode imaginar Restaurant  .;