Você é o "relacionamento indivíduo /galão" ou "Closer"?

Para trazer os dias de pagamento grandes você precisa de dois tipos de personalidades em seu departamento de vendas – se você &';. re um homem /gal show que você pode perceber que várias personalidades são uma bênção ou você pode avaliar onde digitar sua personalidade naturalmente senta-se e, em seguida, desenvolver estratégias para maximizar a sua relação próxima
Qual é o tipo de personalidade de vendas pessoas em seu negócio? Os dois principais tipos de personalidade são “ relacionamento tipos /schmoozer &"; e “ &" ;. fechos
Sendo um grande tipo de relação /schmoozer é eficaz para ganhar a atenção para a sua empresa. Com esta personalidade que você pode abrir portas. As pessoas são naturalmente atraídas para isso, personalidade calorosa maravilhoso, mas este tipo de pessoa raramente fecha negócio ou quando ele faz ele leva uma eternidade para fechar o negócio. O fato é que, quando as perspectivas são perguntou por que a venda não fez próximo, em mais de 90% dos casos, foi porque a relação /schmoozer falava demais, perdeu pedindo importantes critérios de fechamento perguntas ou simplesmente didn &'; t começar a empresa e pedir . para a venda
Por outro lado, o tipo de personalidade mais próxima é a espinha dorsal de uma empresa, desde que ele doesn &'; t se deparar com tão agressivo demais e assustar a perspectiva. Este tipo de personalidade tem um foco de laser sobre o fechamento da venda. Eles começar a empresa e pode ser extremamente eficaz quando a relação /schmoozer digite as mãos sobre a perspectiva (que agora está ligado com a empresa).
Tenho vários clientes que fornecem apresentações para as suas perspectivas antes de passar pelo processo de vendas . Nesta situação, é altamente eficaz quando a relação /schmoozer é o seu apresentador, porque ele vai construir a confiança e credibilidade com sua empresa. Quanto mais próximo pode, então, intervir durante o processo de vendas para converter a perspectiva de um cliente pagante.
O tipo de personalidade de vendas mais eficaz para o negócio tem uma combinação de ambas as habilidades. Em organizações maiores, é conveniente ter dois conjuntos de habilidades em posições separadas. Pense nisso como uma “ Hunter e Farmer &"; papel – tem-se a negócios, enquanto o outro cresce e alimenta-lo. Se você &'; re no negócio por si mesmo, considerar a contratação em que lhe falta para ajudá-lo a crescer o seu negócio
E se você &';. Re no negócio por si mesmo, don &'; t preocupação. Terá sempre uma característica que é mais predominante do que o outro. Por exemplo, você pode encontrar base para você é uma função de relacionamento e se sentir estranho pedir a venda. Ele doesn &'; t significa que você pode &'; t perto. Isso significa que você precisa de um plano. Conheça os passos a tomar para desenvolver a sua capacidade de fechamento e fazer perguntas específicas que se movem a perspectiva de se tornar um cliente. Se você don &'; t sabe como vender a si mesmo, em seguida, fale com o seu actual clientes pagantes sobre por que eles decidiram fazer negócios com você. Se você &'; re lutando, lembre-se que as pessoas compram produtos e resultados. Eles compram o que eles imaginam é a felicidade que você vai fornecer quando fazem negócios com você
Here &';. S algo que atente para a sua organização. Nós ensinamos um programa chamado “ Como conectar com diferentes tipos de personalidade &" ;. Ela ensina-lhe como conectar-se positivamente com qualquer tipo de personalidade dentro de 30 segundos – sim, até mesmo aquelas pessoas que fazem o cabelo na parte de trás do seu pescoço stand up! Desde que vendemos para todos os tipos de pessoas que &'; s essencial para encontrar a melhor maneira de conectar
Quando eu ensinar este programa, o grupo divide-se até em 4 tipos de personalidade diferentes, predominantes escolhendo que tipo de personalidade melhor se adapta-los!. Você pode imaginar o resultado – 99% das vezes mais de 75% do grupo cai em um tipo de personalidade – que &'; s o mesmo tipo de personalidade da pessoa que os contratou. Por quê? Porque as pessoas como pessoas que são como que? Pessoas como pessoas que são como eles próprios. Há um elo comum: como gostos como
Um cliente me convidou para trabalhar com uma grande equipe de vendas que simplesmente weren &'; t fechamento.. Parecia uma grande equipe para mim, muito profissional, interativo e excelente na construção de relacionamento … no entanto ninguém na equipe foi mais de perto. . Pergunta respondida
Então a questão é o que você é – qual é a sua equipe Restaurant ?.