Os Sete Forças de Vendas Motivação, Parte 2

Nesta episódio de domínio Gestão de Vendas vamos para a parte 2 da nossa série sobre os Sete Forças de Vendas Motivação. Continuamos com as forças de 5 a 7 e continuar a desenvolver a nossa compreensão com nossa psicologia de motivar as pessoas
Como uma rápida revisão, passamos pela primeira 4 dos 7 forças de motivação de vendas na semana passada &'; s episódio.

Nesta semana, vamos terminar em 5 a 7.

Apenas para reiterar, as Forças 7 de motivação de vendas são os seguintes:

A necessidade de pertença
A necessidade de independência
A necessidade de importância
A necessidade de conhecimento
A necessidade de assertividade
A necessidade de reconhecimento
A necessidade de afiliação

Estas forças independentes 7 são forças extremamente poderoso que empurram seu pessoal de vendas em relação a seus objetivos finais. Às vezes, eles são os objetivos do grupo, às vezes eles são os objetivos da empresa e, por vezes, mais frequentemente do que não, o que realmente impulsiona uma pessoa de vendas são os seus objetivos e as forças de motivação individuais. Eles podem ser parte de uma equipe ou organização de vendas, e ser muito motivados a produzir para que a equipe de vendas, mas em última análise, a maioria das pessoas não quer conseguir para si e para atingir suas próprias motivações intrínsecas. E é isso que estamos a falar, as forças de 7 intrínseca, motivação interna que impulsiona-los para o que eles querem atingir. Como as pessoas de vendas e como nós &'; ve falou em episódios anteriores de Gestão de Vendas Mastery, a coisa mais importante para você fazer como gerente de vendas e motivador e para obter os seus gerentes de vendas para fazer em uma base consistente é para tentar descobrir o que recebe seu pessoal de vendas para assinalar

Se você can &';. t fazer isso, e se você tentar e motivá-los eles maneira que você estava motivado ou a maneira que você acha que eles devem estar motivados, como jogar fora a “ pegar todos frase &" ;, como “ todas as pessoas são motivados por dinheiro &" ;, que é parcialmente verdadeiro, a maioria são motivados por dinheiro, até certo ponto, mas não é o seu verdadeiro motorista ou o seu verdadeiro motivador
Porque se. você entrevistar 100 pessoas de vendas você &'; ll descobrir que sim, muitos são motivados por dinheiro, que é um dos fatores, mas se essa é a única coisa que você está usando, para motivar seu pessoal de vendas, e então você não está usando todas as ferramentas no cinto de ferramentas. Queremos dar-lhe tantas ferramentas quanto possível e usá-los da melhor forma que puder para aplicá-las em suas rotinas diárias.

As 7 Forças de Vendas Motivação são uma consciência para você saber o que motiva o seu . vendas equipe
Let &'; s entrar em números 5- 7. Online em outros shows que vai receber mais em como podemos usar essas forças de motivação para impulsionar seu pessoal de vendas para o pico de desempenho de vendas e levá-los para o topo das tabelas de vendas e para você e sua empresa para alcançar a meta de receita de vendas que você deseja

Número 5:. a necessidade de ser assertivo

vendas uma pessoa &'; s necessidade de afirmar eles mesmos, os que normalmente querem afirmar-se são os que estão mais alto na reunião de vendas, sempre falando sobre “ em meu território &" ;, e sempre acha que sua agenda é o mais importante

Nós. todos tiveram vendas pessoas em nossas equipes de vendas que têm sido assim. Mas não é necessariamente uma coisa negativa, pode ser neutro real se for aproveitado no caminho certo.
Este tipo de motivação pode ser manifestada na liderança absoluta de um grupo. Eles podem derrubar todo um grupo e eles também podem levantar-se todo um grupo.

Este é um assunto delicado para motivar por, fora do 7, o mais desafiador para motivar por, especialmente se você fizer isso você próprio perfil, como estamos a atravessar os 7 forças, e assertividade não é uma de suas forças superiores de motivação.

Ela pode ser manifestada na liderança, ou pode ser manifestada em dominador combativo tipo, grosseiro de comportamentos. Eu certamente já viu ambos os comportamentos se manifestam em pessoas individuais de vendas que eu conseguiram no passado.

O representante de vendas assertivo é que tem aquele que tem o desejo ea necessidade inerente de assertividade é a única que é a mais alto, o mais vocal. Às vezes eles até chegar ao ponto onde eles ainda intimidar o departamento de operações. Eles empurrar o envelope, por vezes, em termos do que seria considerado “ de bom gosto &" ;. Às vezes torna-se difícil lidar com esses tipos de pessoas. Em vez de destacar os aspectos negativos deste tipo de personalidade, este tipo de personalidade pode realmente ser usado para um papel de liderança muito positiva e pode ajudar a orientar o seu departamento na direção certa.

Eles anseiam desesperadamente para exercer sua influência e precisa as suas opiniões e pensamentos de ser ouvido, sem dúvida. Essas pessoas de vendas vai vender pela força e coerção, mesmo às vezes, mas pode ser extremamente persuasivo, se for canalizada por você, o gerente de vendas, corretamente.

Este é um que é mais desafiador para aproveitar, mas ainda assim é uma muito motivador poderoso. E estes são, por vezes, os melhores líderes de vendas depois de seus papéis se quiserem avançar na organização

Número 6:. A necessidade de reconhecimento

A maioria das pessoas de vendas são movidos por uma necessidade de reconhecimento . Eu acho que a maioria das pessoas em geral são movidos por uma necessidade de ser reconhecido. Essas pessoas são, na verdade, mais do que o resto. Eles gostam de receber reconhecimento por suas realizações e essas conquistas são extremamente importantes para eles. Círculos CEO, Presidente &'; s Clubes Awards, qualquer coisa com um louvor público são um grande motivador para eles. Alguém que é motivada pelo reconhecimento este é um muito fácil de usar em toda a motivá-los a um desempenho superior.

É sempre interessante saber o que as pessoas fizeram com qualquer um dos prêmios que eles ganharam. Let &'; s dizem que ganhou um prêmio trimestral de vendas, ou um prêmio anual de vendas através de sua empresa. A maneira que você pode descobrir se alguém que é conduzido por reconhecimento é para descobrir onde eles realmente têm seus troféus e prêmios.

Eu tenho o meu, por exemplo, com vista sobre a minha mesa de trabalho, mesmo que alguns deles ocorreu há quase 15 anos. O reconhecimento é certamente algo que me impulsiona a partir de um ponto de vista pessoal

Portanto, se seu representante de vendas tem idéia de onde seu Presidente 1996 &';.. S Clube Trophy é, isso não pode estar lá principal motivador

Mas representante de vendas de reconhecimento conduzida não são tipos adolescentes inseguros sempre buscando aprovação e reconhecimento, não em todos, pelo contrário. O reconhecimento valida seus esforços que eles colocaram em frente e faz-nos sentir a alegria de realização em um público, ou talvez até mesmo, por vezes, privado, caminho. Lembre-se, em nossos 10 perguntas que falar sobre como você gostaria de ser reconhecido. Você gosta la pública? Particular? É muito importante para coincidir com a privacidade ou a necessidade de ser pública, a fim de conduzir a pessoa a alturas ainda maiores vendas.

Em uma escala de desejo de todas estas motivações, há um 1-10. Você &'; tenho um 1 no final muito baixo e um 10 no final muito alto. I don &'; t acho que alguém realmente odeia o reconhecimento, então você provavelmente não estão indo muito tem muitos 1 &'; s, você pode ter alguma 2 &'; s ou 3 &'; s, mas no alto final você pode ter alguma 9 &'; s ou 10 &' ; s. Algumas pessoas simplesmente pedir reconhecimento em todos os momentos. Este é um bastante um para usar para motivar como gerente de vendas

Número 7:.. A Necessidade de Afiliação

O “ pertencente &"; representante das vendas, o que precisa ser pertencente a uma associação ou a um grupo é motivado por um bem maior. Estas são as únicas; talvez se você está na indústria médica, eles são muito mais motivado pelo o que eles vão fazer para a sociedade.
Este é um motivador enorme ou eles.

Talvez você está vendendo um dispositivo médico que ajuda pacientes idosos obter quadril ou joelho com o tempo de recuperação que é de 50% a menos do que seus concorrentes. Isso seria algo que seria tremendamente motivante porque eles estão fazendo algo para o bem maior da humanidade. Isso é algo que você pode usar para estes tipos de representantes de vendas para motivá-los. Esta filiação ou a pertença ou sensação de que eles são parte de um todo, ou às vezes as pessoas adoram uma afiliação para uma empresa ou uma empresa que eles sentem está indo bem.

Uma das empresas que eu estava trabalhando para uma era empresa que era uma pequena start-up e eu senti que a cada dia que eu fui para o campo que eu estava realmente contribuindo para a melhoria da empresa, assim como eu. Foi uma grande combinação dessas duas coisas. Eu senti como se estivesse empurrando o preço das ações a cada dia com tudo o que eu fiz e eu senti que eu era parte de algo grande.

Esta ligação a uma organização ou empresa pode ser um motivador muito forte, se acharem que a missão da organização é justo e que &'; s em alinhamento com os seus próprios valores

Sendo uma parte. de algo maior que si mesmos e se baseiem-lo diariamente é o que recebe estas pessoas de vendas para fora da cama de manhã. Às vezes, o bem maior pode ser para o benefício de seus clientes, bem como, em seguida, que é ainda melhor. Se você pode amarrar em sua empresa &'; s missões ou seu produto para este tipo de venda pessoa, você vai ter uma combinação vencedora do ponto de vista de vendas

Estes reps construir relações profundas em sua organização também.. Estes são aqueles que forjam as relações com o departamento de marketing do departamento de operações e resolver as coisas de dentro. Eles sentem que o melhor que eles fazem para a organização, o melhor que eles vão fazer para o bem maior e melhor eles vão sentir por seu desejo de filiados.

Esses são os 7 forças de motivação.

Muito rapidamente, temos ido para eles só para lhe dar uma idéia sobre o que pode motivar seu pessoal a partir de um nível central ou base. Este não é apenas para as pessoas de vendas. Nós &'; ve-lo feito de uma forma que você pode olhar não só o seu pessoal de vendas, mas a motivação para os seres humanos também.

Então, se você pode amarrar essas motivações inerentes, como o que realmente impulsiona-los em um nível básico com a sua liderança e mensagem inspirador, você está muito mais perto de produzir um melhor desempenho da equipe de vendas e para dirigir suas receitas de vendas no sentido de suas empresas metas de vendas para a melhoria de você e seu pessoal de vendas também.

Na mostra ainda vamos dar uma olhada mais de perto os 7 Forças de Vendas e Motivação como podemos usar estes 7 forças com técnicas de conduzir o seu povo, bem como um questionário completo para contar o que motiva seu pessoal de vendas. Agora eles estão indo para ser motivados por todos eles para um grau ou outro. Mas, talvez 2 ou 3 deles são muito mais relevantes e prevalente do que talvez o outro 3 ou 4. Esse será o objetivo do questionário que vamos falar em shows futuros Restaurant  .;