Descubra o impacto de silêncio em vender

Eu participei de um curso de treinamento de vendas um número de anos atrás eo treinador estava falando sobre técnicas de fechamento. Lembro que ele disse em várias ocasiões &'; pedir o fim e, em seguida, manter a calma &'; ele tinha gessada em toda as paredes da sala de treinamento silêncio pode ser de ouro.

Eu adoraria dizer que eu sempre levou seus conselhos e que sempre trabalhou, mas que não é realmente a verdade. Eu, como tantas outras pessoas de vendas iria pedir a ordem e assim que ele ficou em silêncio eu abria minha boca mudo novamente e perder o momento, ou pior ainda gostaria de continuar a falar e nem mesmo pedir o fim esperando a perspectiva faria pergunte-me que ele poderia comprar. Bem, uma coisa que eu posso dizer é que a espera para a perspectiva de pedir para comprar não funciona, nós, como pessoas de vendas deve sempre lembrar se esperarmos para a perspectiva de pedir para comprar, vamos começar com muita fome.

One noite eu estava em uma casa de perspectivas e ele veio para o fechamento da venda, por alguma razão, as palavras de sabedoria que ouvi anteriormente a partir deste praticante vendas mestre não parava de tocar no meu ouvido — o silêncio pode ser de ouro. Aqui eu estava sentado em frente a essa perspectiva, tendo citou-o para a maior venda que eu já tinha citado por e eu disse que &'; eu vou continuar com a ordem, então? A sala ficou em silêncio o marido olhou para a esposa, a mulher olhou para o marido ea cerca de 10 minutos mais tarde (bem foi provavelmente apenas a 2 minutos, mas me senti como 10) tal como eu estava esperando que o chão se abrisse e me engolisse, a resposta veio de seus lábios --- bem onde é que vamos assinar.

Você vê através de curso de treinamento de vendas e como um vendedor uma das principais coisas que temos que lembrar é chega uma hora em cada venda onde nós tem que parar de falar e começar a ouvir ou melhor ainda, parar de falar e esperar que a perspectiva para falar. Para ser honesto, é um bom conselho a qualquer momento na venda de parar de falar e começar a ouvir ele doesn &'; t se aplicam somente ao fechamento da venda, nós, como os vendedores devem se lembrar que nós aprender com os livros de experiência e de qualquer treinamento de vendas de vendas Claro que podem assistir, a venda é toda sobre fazer boas perguntas relevantes ouvir as respostas e, em seguida, fornecer soluções que correspondam às necessidades dos clientes.

Se um fica bom em fazer perguntas relevantes e ouvir a perspectiva então é fácil para vender e pedir o fim. treinamento de vendas é de extrema importância quando se trata de seguir o processo de vendas. O vendedor profissional vai saber quando é hora de fazer perguntas, quando é hora de ouvir e quando é hora de pedir o fim e, em seguida, manter a calma.

Estou muito contente que eu me lembrava a importância do silêncio apenas no momento certo no fim de que a venda, no entanto todos nós como pessoas de vendas tem que lembrar isso o tempo todo, por isso a partir de agora em apenas lembre-se silêncio é de ouro Restaurant  .;