Vendas Big Picture - Vendedores Top Vender Atraentemente on Purpose

Alguns vendedores se concentrar intensamente em apenas começar a venda. Afinal de contas, no final, uma perspectiva &'; s decisão de comprar de você é a meta! O que acontece quando você se concentrar em “ recebendo a venda &"; ao ponto de ser cego que existem outras peças para o processo? Às vezes, você perde o foco do que vender é realmente tudo sobre. O retrato grande é que o processo de vendas existe para ajudar um cliente compra

Imagens e fotos adornam muitas pessoas &';. S casa e do escritório paredes. Você sempre dar um passo ou dois para trás para ver a imagem de mais longe? Ao fazer isso, você ver mais detalhes, que arrancavam você no começo. Essa é a foto maior. Os vendedores mais bem-sucedidos não entendo apenas algumas delas, mas tudo isso. Exatamente o que faz “ tudo isso &"; implica?

Considere as três principais peças estratégicas têm táticas fundamentais para dominar. Vendas de atração, de eficácia de vendas e gestão de tempo e energia são as três partes estratégicas de vendas.
Primeiro é a atração de vendas.

1. Minimize suas crenças limitantes; você sabe o seu? Alguma vez você já não seguiu com uma perspectiva porque você pensou que estaria incomodando? Que &'; s um exemplo de uma crença limitante. Conheça suas crenças que possam impedi-lo de ajudar um cliente, em seguida, descobrir como minimizá-los.

2. Maximize o seu estilo de venda. Uma parte disto é o seu grau de introversão e extroversão. Deixe sua extroversão tirar o banco da frente durante as apresentações e construção de relacionamento. Alavancar sua introversão, ouvindo, fazendo perguntas e foco no cliente.

3. Prospect continuamente. A chamada do frio, referências, presença na internet com sites, blogs e leva grupos, estão prospectando ações. Qualquer que você usa se tornar mais atraente quando você fala sobre o cliente, sua dor ou problemas, mais do que falando sobre você e sua oferta. Tenha paciência -. Seu tempo para vender virá

4. Mostrar a auto-confiança. Ninguém compra de alguém que não tem confiança. Mesmo se você aren &'; t tão confiante sobre alguma parte de suas habilidades de vendas, quer contar com a sua confiança em outras áreas de sua vida ou contratar um coach para ajudá-lo a encontrar o coração de vocês.

5. Concepção e realização de uma estratégia de marketing alavancadas. Comercialização tem lugar para trazer perspectivas para você e você quer tomar ações que um, aumentar sua confiança e dois, manter sua energia.

6. Saiba a diferença entre, e agir em conformidade com, marketing e venda. Muitos vendedores vendem muito cedo, demasiado frequentemente e matar a venda no processo. Comercialização atraente pode levar você a atração de venda
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Lembre-se, vender é sobre o cliente. Sim, você é a pessoa que venda. É, em parte, sua atração de vendas que traz perspectivas para você para que você possa, em seguida, colocar a sua eficácia de vendas em ação. Sem perspectivas de vendas e atração, um vendedor não pode mover-se para a segunda estratégia de eficácia de vendas, porque eles ganharam &'; t ter alguém querendo ouvir sua mensagem e, em seguida, comprar Restaurant  .;