Vendendo para uma mudança

Você pode levar um cavalo à água, mas você pode &'; t fazê-lo beber. . .
Tente salga a aveia!
~ Anonymous

de venda é muitas vezes mais do que convencer alguém a comprar o seu produto ou serviço, mas também para mudar o que já têm ou o que eles estão fazendo agora. Alguns clientes já estão interessados ​​em mudar para algo novo e eles sabem que precisam para comprar alguma coisa — talvez o seu produto ou serviço. Outros precisam estar cientes de que o que eles têm ou estão fazendo isn &'; t trabalho e que algo novo está disponível e que eles devem fazer a atualização o mais rápido possível.

Como você sabe, a maioria das pessoas têm medo da mudança. Mas de onde vem esse medo vem e por quê? A maioria de nós desenvolveu um medo da mudança durante a infância. As alterações não eram necessariamente melhorias na nossa situação, mas eles foram ditadas e iniciado por outros (geralmente os pais) para a sua conveniência. (“ Nós &'; re de se mudar para uma nova cidade ... &"; “ Você &'; re indo para uma nova escola ... &";! Caramba) Talvez as mudanças não foram aqueles que teríamos feito. Como uma criança, as coisas não estavam no nosso controle. Da mesma forma, um cliente &'; s verdadeira resistência a compra pode ser porque eles se sentem fora de controle sobre como fazer uma mudança em sua vida. Sendo vendido sente como cumprir com mamãe ou o papai e eles objeto

Alguns clientes evitar a mudança porque eles aren &';. Certeza de como eles chegaram tão longe quanto eles têm. Se eles pensam que foram apenas sorte, em seguida, eles ganharam &'; t quer balançar o barco. Qualquer mudança em tudo poderia perturbar tudo! Sem entrar muito mais envolvido nos detalhes psicológicos do medo da mudança, considerá-lo como uma possibilidade por trás de seu cliente &'; s resistência a compra.

Os clientes têm de mudar o que eles têm vindo a utilizar ou fazer
Fora de seus clientes &'; bocas vêm todos do clássico objeções das vendas e desculpas: “ I can &'; t pagar. I don &'; t ter tempo suficiente. Eu preciso pensar sobre isso. Blá blá blá. . . &"; Essas objeções muitas vezes “ automáticas &"; e mascarar o medo real de tomar (ou aceitar) a ação. Um desejo emocional bastante forte e um caminho claro para a realização vai superar essas objeções comuns. O wouldn cliente &'; t estar lá se eles didn &'; t suspeitar da possibilidade de uma melhoria futura
Você don &';. T precisa ser um psicólogo para ver que alguns associação mental com a mudança é negativa. Talvez você teve uma experiência semelhante. Felizmente para alguns de nós, nossa reação mais tarde na vida foi para assumir o controle e fazer as mudanças que adequado para nós. Algumas pessoas, no entanto; ainda resistem à mudança porque eles &'; re medo de que a mudança está fora de controle e realmente pode piorar as coisas. Estas pessoas necessitam de um pouco mais de orientação de você.

Selling alguém está oferecendo a oportunidade de melhorar a sua situação
Posicione sua oferta de modo que a mudança (ou seja, a melhoria) ele vai fazer em seu cliente &'; s vida é óbvio para eles. Trabalhar com seus clientes para fazê-los se sentir no controle da mudança para que possam melhorar as suas vidas. Isso é mais do que vender benefícios, porque você poderia lançar benefícios durante todo o dia só para ter os seus clientes ainda ter medo de ir para a frente. Eu gosto franqueza, “ Isso fará a melhoria que você &'; re procurando &"?; ou “ Você se sente como você &'; re no controle da mudança que você &'; re fazendo &"?; As respostas podem revelar mais algumas coisas simples que você pode fazer para completar a transação. Há won &'; t ser muito mais objeções das vendas. Lembre-se que este é um ajuste de atitude de sua parte

Claro, eu &';. Estou sugerindo uma mudança para sua própria técnica de venda. Você &'; ll precisa de praticar, mas você pode se surpreender com o que você aprender sobre seus clientes e adicionar essas ferramentas ao seu repertório de venda e ver o que acontece Restaurant  .;