Top Advice Gestão de Vendas: É difícil ouvir com a boca aberta

Há &'; sa equívoco comum que os gerentes de vendas devem ser bons conversadores. É verdade que qualquer posição de liderança requer habilidades de comunicação excelentes em que você pode articular claramente seus pensamentos através das palavras que você usa eo modo como você se comunica.

Mas se você está sempre a falar e nunca ouvindo, então você está indo ter uma dificuldade real, levando sua equipe de vendas … porque você &';. ll nunca sabe o que realmente importa para eles

Sendo um grande gerente de vendas é mais do que apenas saber dizer as coisas certas na hora certa. It &'; s também saber quando a fechar a boca e deixar a outra pessoa fazer a falar

Em termos simples, um gerente de vendas superior pede mais do que fala, escuta mais do que fala

A parte superior.. gerente de vendas é primeiro um ouvinte, e, em seguida, um alto-falante.

gerentes de vendas médios nunca sabe quando calar a boca. Eles falam a sua mente sem rodeios, pensando que a melhor solução para cada problema é se apressar-lo de frente. Por outro lado, um gerente de vendas superior retém sua, ou ela, idéias e opiniões — que ele ou ela vai dizer que quando o tempo está maduro. O gerente de vendas superior também reconhece que a solução deve vir da própria pessoa de vendas. O gerente de vendas superior é simplesmente ali para orientar, não dirigir.

Como você faz isso? Simples. Você faz perguntas que incentivam a consciência e auto-avaliação. Ouça com atenção para seus representantes de vendas &'; o feedback, a fim de obter uma compreensão completa de seus gostos e desgostos, seus pontos fortes e suas fraquezas. Este tipo de informação é o seu trunfo para grande gestão de vendas

Finalmente um top isn gerente de vendas &';. T medo de pedir feedback sobre o seu próprio desempenho. Estamos todos aprendendo e crescendo em nossas respectivas carreiras, incluindo você, o gerente de vendas. Você não está isenta de ter que enfrentar seus próprios pontos fortes e fracos como um líder de equipe. Se você pudesse fazer o tempo para ouvir os problemas de seus representantes de vendas, por que não ir até o fim e pedir suas sugestões para as práticas de coaching e ideias, bem como o que eles pensam do seu desempenho como gerente de vendas?

Lembre-se, um gerente de vendas superior é um bom orador, mas ele é antes de tudo um grande ouvinte

Para saber mais sobre gestão de vendas, visite o meu blog sobre o treinamento de gerenciamento de vendas em http:. //www.topsalesmanagerblog .com
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