Você tem se vendeu?

Você vai sempre ser o número um cliente. Não é o grande serviço que você conta, nem é a nova perspectiva quente que acabou descoberto; é você. A razão é simples. Se você não estiver completamente confiante em que você está vendendo, você nunca vai chegar perto de maximizar o seu potencial de vendas.

O ambiente de vendas atual faz com que a necessidade de vender-se ainda mais importante. Se você acha que você é a exceção a esta regra e você não está totalmente confiante nos produtos ou serviços que você oferece, pergunte a si mesmo esta simples pergunta: Alguma vez você já ofereceu um preço com desconto, quer manter um cliente ou atrair uma nova? Alguns vendedores podem dizer honestamente que eles nunca fizeram isso. Se você tiver, isso significa que você não estava 100% vendido em seu produto ou serviço.

Como consumidor, quando não acredito plenamente no que está sendo oferecido a nós, estamos naturalmente esperam um desconto. Queremos algo em troca de não ser completamente confiante sobre o que está comprando. Uma vez que o vendedor não tenha comunicado o nível de confiança que precisa para comprar o produto pelo preço integral, nós queremos algum tipo de concessão para nos fazer sentir melhor sobre a compra.

Para ser completamente vendido em seu produto ou serviço, não só você precisa para usar o que você vende, mas você também precisa entender todos os benefícios que seu produto ou serviço oferece. Como consultor de vendas que trabalha com milhares de diferentes profissionais a cada ano, estou espantado com o número de vendedores que admitir que eles não usam mesmo o que eles vendem. Como pode alguém ser totalmente comprometido com um produto ou serviço, se eles nem sequer usá-lo? Além disso, não é incomum para mim ver vendedores enganando a si mesmos, porque eles são incapazes de identificar e explicar o valor do que eles estão vendendo. Embora isso pareça básico, muitos vendedores não pode nomear cinco benefícios seus clientes recebem de usar seu produto ou serviço. Eles normalmente só pode listar cinco características. Sem entender a gama completa de benefícios de seus produtos, há pouca chance de o cliente nunca vai vê-los também.

Um processo de vendas pobres geralmente é um bom indicador da existência ou não o vendedor é vendido no produto ou serviço que eles estão oferecendo. Nada transmite uma falta de confiança mais rápido do que um processo de vendas que não é profissional. Infelizmente, para muitos vendedores, um processo de vendas desorganizado é a norma e que só serve para destruir mais vendas e, finalmente, uma enorme quantidade de lucro. Apesar do desejo do cliente para comprar, um processo de venda desorganizada cria um ar de ceticismo que muitas vezes só pode ser combatida através da oferta de algum tipo de desconto para fechar o negócio.

Com o estado atual da economia, é imperativo que os profissionais de vendas ser tanto confiante e competente para alcançar o máximo de sucesso. Em qualquer chamada de vendas, você melhor comunicar essas qualidades por ser completamente vendido em seu produto ou serviço. Se você não for, encontrar maneiras para melhor educar-se para que você possa tornar-se o seu número um cliente. Lembre-se, "Nenhum cliente for vendido até que o vendedor é vendido." Art