Projetando material de marketing material para o real Decision Maker

5 Dicas de Marketing a considerar para The Real DM

Você sabe quem realmente toma a decisão final para comprar seus produtos ou serviços? Muitas vezes, não é a pessoa que você é levado a acreditar que é o comprador. Muitas pessoas de vendas são ainda disse que pelo comprador que é a sua decisão, mas como um banqueiro, eles têm de comprar ou limitações devem sempre chegar &'; definitivo &'; . aprovação

Geralmente, a maioria &'; real &'; Decisores (DM) quase nunca se encontrar com pessoas de vendas e é tipicamente mais maduro do que as pessoas que fazem o trabalho de pé em comprar. Eles têm trabalhado até a escada e pode ser 40 ou 50+. E, é por causa dessas &'; mais maduro &'; DM &'; s que seus esforços serão mais do que pagar por se em aumento da resposta ao projetar marketing e garantia de material direcionado para esse grupo

Geração Y pode ser cativado por mobile marketing, mas aqueles que controlam seus cordões continuar respondendo a. canais tradicionais de marketing direto incluindo TV, rádio, mídia impressa, mala direta e material de impressão garantia

E na concepção diferente de marketing direto tradicional, tenha em mente que 80% destes mesmos DM &';. s fazer motores de busca uso e visitar sites de empresas e produtos pesquisar. Quase 90% dos DM sênior &'; s relógio TV quase todos os dias, uma percentagem mais elevada do que qualquer outro grupo etário. Apenas 5% usam IM e 87% preferem e-mail como seu principal meio de comunicação on-line (fonte: DM News, 10/27/08)

DM &'; s também blog e regularmente visitam sites de redes como o LinkedIn. , YouTube, Twitter e. Eles não são susceptíveis de ter no entanto uma conta ou visitar o Facebook como Gen Y. O DM &'; s neste grupo normalmente ler, ouvir e responder aos programas de marketing tradicionais

Incorpore essas 5 dicas de marketing para obter a atenção. do real DM:

1. Identificar o que irrita (problema) o seu segmento de mercado DM, empatia e ligação em um nível emocional (solução) com a sua perspectiva DM.
2. Material de marketing financeiro, ou seja, investir em seu produto ou serviço, visando este DM deve oferecer uma proporção menor do que a média de risco /recompensa. Sims 3. Você também tem esse DM &'; s atenção quando você destacar poupança de dinheiro e ofertas especiais página 4.. A partir de uma DM para outro; quando você promover através de uma carta de vendas, a pessoa que assina deve ser uma DM ou superior.
5. Don &'; t contar com a força de sua marca para fazer a venda; oferta DM &';. s fatos, estatísticas, depoimentos, etc. que provar seus benefícios

O design e layout em si deve maximizar o contraste entre a fonte eo plano de fundo, porque torna mais fácil distinguir uma imagem. Isto é especialmente verdadeiro para o contraste de cor entre o texto e papel. Use um tipo de fonte serif, evitando tamanhos de fonte < 11 ou tipo estilo elaborado e o uso excessivo de itálico. O uso de estrutura adequada frase, linhas mais curtas do tipo, e mais parágrafos também melhorar a legibilidade para este DM

Seu vendedor pode ser um Gen X, Y ou Z, e que &';. Está tudo bem, mas se o seu marketing esforços são projetados e direcionados a esse grupo, você ganhou &'; t ter o olho ea orelha do &'; real &'; DM quando você precisar dele Restaurant  .;