O ano de venda é Almost Over!
Quando você olha para o calendário nesta época do ano, você começa a perceber que o ano de venda está quase no fim. Na verdade, quando você tirar as férias, existem apenas cerca de 45 dias de venda deixados no ano. Isso não é um monte de tempo que resta para a sua equipe para se qualificar para o seu concurso anual de incentivo de vendas, e não um monte de tempo para que você possa garantir o seu bônus anual!
São os seus representantes de vendas na pista? Você é?
A chave nesta época do ano é para garantir que não são suficientes as perspectivas em movimento para produzir as vendas necessárias. Não se iluda. Quando a temporada de férias dezembro rola ao redor, você time vai precisar de muitos mais perspectivas do que eles pensam que eles vão. Isso faz com que nesta época do ano um grande momento para se concentrar em nova geração de leads. Uma explosão e-mail, uma campanha de mala direta, ou um dia de blitz equipe de prospecção são grandes idéias para se certificar de que você tem o suficiente em seu funil de vendas vêm do final do ano.
Ao analisar os resultados, não basta olhar como muito você e sua equipe foram vendidos até agora, mas também o quanto mais precisa ser vendido. Quebrar metas maiores em outros menores que cobrem prazos mais curtos. Por exemplo, se um membro de sua equipe precisa vender $ 21.000 nos últimos 2 meses do ano para se qualificar para Clube do Presidente, ter certeza que ele está focado no $ 10.500 por mês necessários para se qualificar. Por que não publicar um relatório "O que está para se qualificar" e distribuir isso para cada membro de sua equipe a cada mês?
No próximo ano, por que não começar este relatório em janeiro? Lembre-se, você não pode mudar o passado, de modo a concentrar sobre o futuro! Mas antes de seu salto com o seu livro de cheques aberto largo ao planejar concurso de vendas do próximo ano, o fato não é todos os concursos de vendas motivar e nem todos são rentáveis. Para encontrar mais informações sobre como projetar corretamente o seu concurso de 2011, as vendas, o download do nosso eBook, Plano de Acção para Gestão de Vendas Sucesso em www.b2bsalesconnections.com.
Objetivo Superior!
Susan A Enns < . br>
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