Você está pronto para encontrar o CEO?

É a reunião para a qual você estava esperando. Finalmente, você tem sido capaz de garantir uma reunião com o CEO da empresa que você sabe que você pode ajudar. Para o ano passado, você foi pesquisar a empresa e desenvolver relacionamentos com tantas pessoas quanto possível.

Em particular, você ter começado a conhecer os dois porteiros que foram até agora bloqueando seu caminho para o CEO. Na semana passada a sua chamada para o assistente administrativo finalmente bater em casa e você está no calendário do CEO em três semanas. Agora é a hora para ficar pronto. . O grau em que você se prepara irá impactar diretamente o sucesso de sua reunião

Abaixo estão 6 coisas importantes que você precisa fazer antes de seu encontro:

1. Configurar Alertas do Google para receber todas as atualizações que podem aparecer na internet para a empresa, a pessoa que você está indo se encontrar e as outras pessoas de topo na empresa com quem o CEO interage.

2. Se a empresa é publicamente negociada, ler os seus relatórios anuais e seus arquivamentos trimestrais, e ouvir as gravações de suas chamadas investidores trimestrais.

3. Índice de referência da empresa com os seus principais concorrentes para determinar como eles se comparam.

4. Identificar os objectivos estratégicos em que a empresa está trabalhando. Em particular, você pode aprender tudo sobre as iniciativas fundamentais com as quais você tem razão para acreditar que o CEO está mais preocupado.

5. Monitorar a notícia para determinar se existem quaisquer acontecimentos políticos ou mediáticos que possam impactar tanto o CEO ou a empresa.

6. Monitorar as revistas especializadas e sites da indústria que pertencem à indústria da empresa.

7. Conhecer a fundo educacional do CEO e identificar quaisquer formaram-chave e eventos da escola com a qual o CEO podem ser conectados.

Use a informação que você obter das atividades listadas acima para ajudá-lo a desenvolver uma lista de "comentário pares /perguntas "você pode compartilhar com o porteiro ou CEO, se a oportunidade surgir.

" peer comentários /perguntas "são aquelas coisas que você pode compartilhar rapidamente com o CEO ou gatekeeper que permitir que eles vejam que você está ciente da ambiente em que operam. - e que você está confortável falando sobre essas coisas

Ao posicionar o seu comentário pares como uma pergunta, você não só tem a capacidade de compartilhar algo com eles, mas você também vai envolvê-los em conversa. Fazendo um peer comentário /pergunta parte de seu diálogo de abertura com o CEO vai tranquilizar o CEO que eles não estão perdendo seu tempo com alguém que não entende o quão valioso tempo do CEO é. Ele também demonstra que você compreender o seu nível de responsabilidade de tomada de decisão

Lembre-se -. Pares seu comentário /pergunta não é a oportunidade para que você compartilhe a sua opinião de 5.000 palavras sobre um tópico. O seu comentário /pergunta deve ser breve e enquadrado como uma abertura para obter o CEO para partilhar a sua opinião.

Não é necessário para a questão de pares /comentário relacionar diretamente para seu tópico reunião. Na verdade, é melhor se for sobre um tema completamente diferente. Você vai mostrar o CEO que você não tem visão de túnel e você tem uma compreensão mais ampla do mundo em que operam.

Se você está se perguntando por que eu uso o termo "peer", é porque o tópico que você está trazendo à tona é projetado para ser um tópico do CEO pode muito bem estar a discutir com seus pares. Isso permite que o CEO para começar, naturalmente, vê-lo como um de seus pares, aumentando assim o seu conforto em compartilhar informações com você.

No início deste artigo, eu mencionei que você não deve hesitar em compartilhar seus comentários /perguntas de pares com o gatekeeper também. O gatekeeper é realmente uma extensão do CEO. Quando você faz comentários relevantes ou colocar questões "peer", você aumenta o nível de conforto do gatekeeper. Se o gatekeeper se sente confortável com você, isso contribui para o CEO sentir confortável.

Se você conseguiu pousar essa reunião muito importante com um CEO, não demora em sua preparação. Investir o tempo e esforço agora para que você possa experimentar os dividendos valiosos mais tarde Restaurant  .;