O que estou fazendo hoje?

Todos nós precisamos de planos e ter uma noção do que precisamos fazer para ser bem sucedido. Muito poucas pessoas de vendas ter escrito planos para o seu negócio ou os seus objetivos pessoais. Eles tendem a dizer: Eu sei o que eles são e eu sei o que eu preciso fazer. No entanto, ao fim de um ano, eles raramente são felizes com os resultados que eles criaram.

Quais são seus planos?

Quais são os seus objetivos para esta ano? Quanta receita que você precisa? Que margem de que você precisa para estar vendendo a? Como vou encontrar mais novos clientes e que tipo de clientes que eu quero atrair? A maioria das pessoas de vendas sabem o que precisam fazer. A questão é – Como você vai fazer isso? O primeiro passo é escrever coisas para baixo e, em seguida, começar a organizar estes pensamentos em metas mensuráveis. Posso dizer-vos que mais de 80% da população não tem metas por escrito e que se você não tem objetivos escritos, então você vai ficar aquém das coisas que você deseja alcançar.

Nós vivemos em uma parte do mundo que abraçou a velocidade da vida e da utilização de tecnologia de uma maneira que você tem que ser capaz de abrandar às vezes para se certificar de que você está fazendo as coisas certas em qualquer dia. Você também deve ser bem claro sobre o que é que você precisa fazer para ser bem sucedido.

Que planos escrito que você tem que garantir que você está indo para ser bem sucedido? Eu acredito que, no mínimo, você precisa ter um plano para o seu ano em que descreve as coisas que você precisa para alcançar para ser bem sucedido. Então você precisa ter alguns prazos definidos contra esses objetivos para garantir que você fazer as coisas de uma forma atempada. Em seguida, em uma base semanal você tem um plano escrito e para fazer a lista que relaciona exatamente o que você precisa fazer nesta semana. Minha experiência é que se você fizer isso você será bem sucedido. Lembre-se + 80% de representantes de vendas não fizer isso ea maioria destes representantes não estão sendo bem-sucedida.

O que estou fazendo agora?

Durante os próximos dias, tome um momento no seu dia ocupado e se parar e fazer a pergunta: É o que eu estou fazendo ou prestes a fazer um bom uso do meu tempo agora. Mais importante ainda, em que momento – Também pergunte a si mesmo – O que é que eu preciso para realizar hoje que é mais importante para o meu negócio e /ou minha vida pessoal. Se você tem um plano escrito para esta semana, então você simplesmente precisa carregá-lo com você e olhar para ela para garantir que você está prestes a fazer ajuda você a realizar uma dessas tarefas.

Como as pessoas de vendas tomamos o caminho de menor resistência. Então, iremos para o nosso melhor cliente e passar tempo com eles, porque é fácil. Vamos pendurar em torno do escritório, porque é seguro. Vamos evitar fazer as coisas que são “ percebida &"; tão difícil e deixar aqueles até amanhã. E você sabe que quando o amanhã chega geralmente é uma corrida de última hora para lidar com essa questão ou que seja tarde demais. Quando você tem um plano que você vai abordar as questões difíceis e resolvê-los, você vai levar tempo e escrever uma grande proposta porque você se deu o tempo para fazer isso, você vai planejar para a grande apresentação e estar pronto para dar uma grande apresentação !

Se você está apenas começando com seu dia, dia após dia, então é só uma questão de tempo antes de você correr para fora de vapor. Mais importante que fábrica de rodagem de correr ao redor e olhar ocupado ou sendo mantido ocupado por todas as coisas que vêm em você é causada por você não saber o que você precisa fazer “ agora &" ;!

Como posso fazer isso?

Aproveite o tempo para fazer os seus planos. Entrar em uma rotina de planejamento para a próxima semana. Fazê-lo na tarde de sexta-feira ou segunda-feira. Reveja seus semana e plano de vezes para as coisas que você precisa fazer. Coloque-as em seu calendário e tratar a escrever uma grande proposta como uma reunião. Você precisa aprender a bloquear todas as distrações em seu dia, incluindo transformando sua tecnologia fora em momentos diferentes – para que você possa se concentrar na tarefa em mãos. Um estudo realizado por pesquisadores da Microsoft de rastreamento do e-mail hábitos de colegas descobriram que uma vez que seu trabalho tinha sido interrompido por uma notificação por e-mail, as pessoas tomaram, em média, 24 minutos para voltar para a tarefa suspensa.

" A pessoa média fica interrupção 1 a cada 8 minutos, ou cerca de 7 por hora, ou 50-60 por dia. A média de interrupção leva 5 minutos, num total de cerca de 4 horas ou 50% da jornada de trabalho média. 80% dessas interrupções são normalmente classificados como "pouco valor" ou "sem valor" a criação de cerca de 3 horas de tempo perdido por dia. " (Instituto Dr. Donald E. Wetmore Produtividade)

Sayers diz …

Qual é o seu plano para o sucesso este ano? O que você está fazendo a cada semana para fazer isso acontecer?
Que você está fazendo a cada dia para mover seus objetivos para a realidade? O que você está fazendo neste momento – e é o que você precisa t estar fazendo? O que você está fazendo para gerenciar as interrupções no seu dia

O que estou fazendo hoje …?.