Definir o Bar Superior Como Gerente de Vendas Top

Eu adoro os "buzzwords de vendas corporativas" que você não

Alguns dos meus favoritos pessoais:

"Temos de começar a pensar fora da caixa"
"Vamos tomar um mergulho mais profundo em que ... "
" Precisamos dar-lhe 110 por cento! "
" Vamos criar um ganha-ganha para o cliente "
" É tudo sobre a gestão da mudança "
"Vamos dar que off-line"
"No final do dia ..."
"Vamos produzir alguns forte crescimento orgânico"

E o meu favorito:

"Nós precisa colocar a fasquia alta
"

Uma vez ouvi uma expressão que ficou comigo sobre o uso de palavrões na fala. Posso não ter o valor correto, mas ele vai como algo parecido com isto:

"O uso de palavrões é o trabalho de uma mente fraca tentando desesperadamente para se expressar"

Eu tenho que admitir, eu juro um pouco ... mas eu nunca (mais) use clichês de vendas corporativas "palavras zumbido" na frente da minha equipe de vendas.

Eu só usá-los na frente de qualquer um que está acima de mim na organização, como chefe ou patrão do patrão do meu patrão do meu patrão ... você tem que jogar o jogo um pouco para sobreviver no mundo corporativo, depois de tudo.

No entanto, assim como o uso de palavrões , o uso de chavões "vendas" na frente da equipe das vendas de um é: "o trabalho de uma mente desinformada tentando desesperadamente para se expressar acima do barulho do mundo corporativo".

É ineficaz e não é recomendado para uso.

Como você já deve ter adivinhado, eu não sou um para clichês corporativos, sugando-se, subindo a escada e similares. Curiosamente, apesar disso, eu já recusei várias ofertas para a promoção e nunca levou qualquer um deles (mais sobre essa história no material do curso superior). Assim como um gerente de vendas, tudo o que eu realmente quero é fazer com que os meus representantes de vendas para produzir resultados do grande-tempo, com fanfarra corporativa mínima e sem soar como um autômato corporativa. Porque, se você usar "as palavras-chave", seus executivos de vendas irão notar e você correrá o risco de perder a confiança que você trabalhou tão duro para ganhar.

Depois de tudo, não é ele "resultados de vendas explosivas" o que estamos procurando, afinal?

Em defesa dos "corporate zumbido-falantes", não há absolutamente nada de errado em "pôr a fasquia alta" quando se trata de desempenho de vendas, gestão de desempenho ou em qualquer empreendimento você precisam supervisionar como gerente de vendas. Como regra, é geralmente uma idéia muito boa para colocar a fasquia alta, não importa o que a indústria ou a posição em que está. É claro que é uma alternativa muito melhor do que "fotografar baixo".

Aqui está o problema, porém: todo mundo está tentando "colocar a fasquia alta".

E se todo mundo está "definindo a fasquia alta", isso significa que você deve?
De jeito nenhum.

Um dos temas centrais em todo Vendas gestão maestria é a de não fazer o coisas que todo mundo está fazendo. Superior desempenho de vendas vem como uma conseqüência de fazer as coisas de forma diferente, sendo pouco convencional quando todo mundo está sendo convencional. Faça o que fizer, não vá junto com a multidão, só porque "todo mundo está fazendo isso".

Se você faz o que "todo mundo está fazendo", em seguida, como um gerente de um grupo de vendedores, você vai conseguir o que precisamente o que todo mundo está ficando ... nomeadamente médios, medíocres, resultados de vendas convencionais. E duvido que você estaria lendo este material do curso agora se é isso que você estava realmente depois.

Assim, com todo o respeito àqueles que já usaram a "colocar a fasquia alta" buzzword na explicação da direção de sua equipe de vendas (inclusive eu) ... então este curso é para você.

Como você verá, Gestão de Vendas Mastery é tudo sobre continuamente desafiando seus vendedores para chegar mais alto do que eles pensam que eles são capazes de alcançar. E por causa do uso excessivo de todos os acima mencionados "buzzwords vendas" diluir o real significado de todas estas expressões, a expressão "colocar a fasquia alta", já não tem o soco que fez uma vez.

Neste hiperativo mundo de obter os melhores resultados em períodos mais curtos de tempo, com informações voando em você na velocidade da luz em todas as horas do dia e da noite, e os objectivos de vendas corporativas se tornando cada vez mais e mais agressivos, você como um alto desempenho gerente de vendas, precisa reverter a tendência.

O que você realmente precisa fazer é "colocar a fasquia mais alto" (note a pouco "er" no final de "alta"). E fazendo as coisas de maneira diferente, você terá uma fórmula base para produzir resultados de vendas superiores, enquanto separando-se da sua concorrência, seus pares e aqueles desagradáveis ​​buzzwords de vendas corporativas.

Para saber mais sobre as vendas equipe motivação visitar o meu blog sobre a motivação de vendas em http://www.topsalesmanagerblog.com
.