Treinamento de Vendas - Vendedores Top não são burros

08 de novembro: Dia de burro. Os vendedores don &'; t usar bonés burro, pelo menos não de propósito. O tampão de burro é nomeado após um filósofo do século 13, John Duns Scotus, nascido em Duns, Escócia. Ele acreditava que este chapéu cônico aumentou o potencial de aprendizagem usando a teoria de que os fluxos de conhecimentos a partir do ápice para a mente do utente. Como você pode ser mais como vendedores de topo e não ser pego em qualquer “ &" dunceness?; Aqui estão algumas idéias para dar seguimento a tirar esse tampão de burro:

1. Ouça mais do que falar
It &';. s resumiu claramente em que o filósofo grego Epicteto disse, “ Nós temos dois ouvidos e uma boca para que possamos escutar duas vezes tanto como nós falamos &";.

2. Invista na aprendizagem e desenvolvimento
Quer se trate &';. s workshops, teleseminars ou treinadores que utilizam, top vendedores são eternos aprendizes que investir tempo, dinheiro e energia para se destacar. Os introvertidos geralmente se divertir com isso e extrovertidos gostam de estar com pessoas do mesmo interesse auto-aperfeiçoamento.

3. Siga-up, acompanhamento, seguimento estatísticas sobre as vendas sobre quando uma perspectiva buys são invertidos: 48% das pessoas de vendas não seguir com uma perspectiva;. 25% das pessoas de vendas fazer um segundo contato e parar; 12% das pessoas de vendas só fazer três contatos e parar. Apenas 10% das pessoas de vendas fazer mais do que três contatos, mas 80% das vendas é feita no quinto ao décimo segundo contato. Tire esse chapéu de burro sobre follow-up.

4. Chegar na frente do tomador de decisão real.
Se você determinar que você está falando com um influenciador ou usuário final, o trabalho com eles para aprender sobre ambos, bem como obter a sua ajuda para fazer uma introdução de vocês para o decisor.

5. Conheça a concorrência.
Com a disponibilidade de informação através da Internet, não há desculpa para não pesquisar a sua concorrência. Lembre-se: além de concorrentes físicos, indecisão, especialmente durante tempos de incerteza, é um concorrente merecem a sua atenção. Porque introvertidos desfrutar pesquisa, isso pode remover o tampão de burro rapidamente.

6. Rejeitar rejeição.
Ninguém gosta de rejeição por qualquer razão! Reconhecer que a rejeição é parte do processo de vendas. Deixe aqueles sentimentos executar um curso de curta duração. Reconhecê-lo, em seguida, mudar a sua auto-talk e foco para a aula, o humor nele, e vê-lo como sendo um passo mais perto de um novo cliente. Os extrovertidos tendem a ser capaz de remover mais rapidamente o chapéu de burro rejeição.

7. Pergunte a sua perspectiva para uma decisão
Muitas vezes os vendedores encontrar a sua perspectiva pedindo-lhes, “. Então, o que &'; s &" próximo; Se um pequeno empresário, profissional independente ou vendedor, o seu papel é o de chegar ao ponto com uma perspectiva de que se eles don &'; t perguntar, você pergunta: “ O que você quer fazer a seguir &";

8. Mantenha contato com os clientes.
Um dos pontos fortes de um introvertido é a profundidade dos relacionamentos. Permanecer em contato com os clientes é tão importante como follow-ups com prospects.

9. Vender em seu nível perspectivas de compra
Como você começa um forte entendimento fundamental do processo de venda e compra, você &';. ll aprender a ler os sinais de um estilo de perspectivas de compra e tomada de decisão. Ritmo seu ritmo até que você entenda isso antes de levar com o seu.

10. Tenha um sistema de vendas medido
medir tudo o que você pode no sistema de vendas de aprimorar um processo perfeito para si mesmo:. melhores atividades de enchimento gasoduto; que se seguem-up ações funcionam melhor; quais os grupos ou eventos de networking são as mais elevadas recompensa para você, e os dados demográficos de seus melhores clientes.

Nenhum vendedor quer usar um chapéu de burro! Se você não está vendendo em nível, consistência ou mesmo ter os clientes perfeitos que você deseja, inicie os pontos fortes de vendas que você está razoavelmente bem hábil em e, em seguida aprimorar-los. Em seguida, passar para dar o próximo tampão de burro e colocar a próxima melhor ação que você tem no lugar. Você pode comemorar o seu de-duncing porque seus resultados de vendas vai aumentar Restaurant  .;