*** Magia Networking para C-Nível Relações Venda

Networking produz leads, contatos e relações de nível C melhores do que qualquer coisa. Portanto, use seus recursos. Você conhece pessoas que conhecem pessoas que podem levá-lo para onde você quer estar. No entanto, você tem que parar e pensar sobre isso por um minuto, porque você &'; re não acostumado a usar esses contatos. Uma vez que você começar a pensar sobre quem você conhece, você &'; ll ser surpreendido com quantos recursos você tem

Agora você sabe telefonar para alguém e pedir ajuda ao invés de tentar fazer a sua introdução por si mesmo.. Estenda a mão para pessoas que você conhece e eles vão fazer apresentações suave e bem-vindas. Peça e você receberá. Don &'; t pedir introduções e você won &'; t obtê-los

Situações comuns - Cold Calling ou tentando chegar a Hard-to-see Executivos

A maioria das pessoas sofre a rejeição e futilidade de. admins frio chamando porque eles odeiam para pedir às pessoas que sabem para obter ajuda. O que acontece é que chegaremos a lugar nenhum lentamente. Ainda pior, a rejeição constante faz com que eles totalmente evitar a prospecção de novas oportunidades e clientes. Como uma queda nas vendas de resultado que faz com que os vendedores se sentir pior. Eles ficam desesperados e fazer chamadas mais frias e do ciclo de rejeição de queda continua.

Agora, aqui estão algumas dicas para obter o seu processo de networking indo.

1. Identifique e anote suas contas de destino e contas existentes em papel ou um arquivo do Excel. Don &'; t tentar fazer isso na sua cabeça

2.. Agora, pergunte-se: “ Quem eu gostaria de chegar a &" ;. Escreva isso. Se você don &'; t têm um nome, seja específico com um título ou responsabilidade de trabalho. Agora, siga-se que com “ Quem eu sei que sabe alguém como aquele em que a empresa; &"; por exemplo, uma pessoa de TI no ABC Company &"?; Isto é onde você tem que pensar, mas continuo a perguntar a si mesmo, e cedo ou mais tarde uma resposta virá - garantido. Se você don &'; t descaradamente pergunte a si mesmo, as idéias do won &'; t chegar até você. Isto também é garantido. Anote esses nomes ou ideias.

3. Pedir ajuda aos outros! Get Over You &'; re inibições. As pessoas não me importo de ajudar outras pessoas, especialmente aqueles que sabem. Olhe para as pessoas na sua empresa, para as pessoas na conta de destino, para outros fornecedores de cortesia que você conhece. Chamar uma pessoa de vendas na conta de destino e dizer: “ Pode me ajudar &"?; Vendas pessoas geralmente estão dispostos a ajudar as pessoas a outras vendas.

4. Seja específico sobre a pessoa que você quer conhecer, quando pedir ajuda. Isto é, “ Você sabe uma pessoa de TI no ABC que &'; s envolvidos nos sistemas financeiros design de software &"?; Ou dizer a um fornecedor de um serviço de cortesia, “ Quando você vendeu o sistema de software de segurança, que o aprovou e quem se envolveu com o software de interface &";?

5. Pergunte ao seu contato para tornar a sua introdução – por telefone ou em pessoa, não enviar e-mail. Se você perguntar a eles provavelmente vai fazê-lo. Isto fará você passado gatekeepers e obter suas mensagens de voz voltou. Não basta obter um nome. Nomes won &'; t chegar uma reunião. Certifique-se de prepará-lo entrar em contato sobre o que dizer quando apresentá-lo.

6. Pare a chamada fria. It &'; s trabalho ocupado não produtiva. It &'; sa desperdício de tempo e, pior, ele &'; s desmotivador. A chamada do frio tanto faz você sentir que &'; re fazendo algo útil, que você &'; re não, ou ele faz você se sentir ninguém quer o que você &';. Tenho para oferecer, que mais uma vez não é verdade

Agora Prepare-se para Leve-a ao
Ruas

1. Escolha uma conta de destino. Quem você pode ligar para a rede você ou dar-lhe informações úteis? Confira os clientes existentes, consultores, outros fornecedores, vendedores e pessoas dentro de sua própria empresa?

2. Agora escolha uma conta existente. Quem você pode chamar nessa conta ou em outro lugar que você pode rede a um nível mais elevado pessoa para que você possa começar a construir uma relação de nível superior? Pense em pessoas que você &'; ve trabalhou com, ou pessoas de serviços em sua empresa que &'; ve trabalharam com a conta de &'; s pessoas

3.. O que você vai dizer? Escreva as palavras exatas, ou seja, “ você pode me ajudar? I &'; d gostaria de conhecer …. &Rdquo; Seja o mais específico possível sobre quem, ou que tipo de posição a pessoa que você quer está em. Diga-lhe por que você quer para atender a essa pessoa eo que dizer para apresentá-lo.

4. Finalmente, a prática dizendo que na frente de um espelho até que você se sentir confiante. Em seguida, fazer essas duas chamadas de rede.

Como um
Exemplo

Recentemente eu queria chegar ao vice-presidente sênior da Callaway Golf. Eu vi um anúncio que me fez pensar que pode haver uma oportunidade para eu fazer alguma consultoria de vendas para eles. Então, em vez de chamar diretamente, eu liguei pro meu clube e explicou o que estava fazendo. Ele me deu o nome de seu representante Callaway e seu número de telefone. Mas, em seguida, eu perguntei ao meu profissional de golfe para chamar esse representante, me apresentar e dizer-lhe que eu &'; estaria chamando-o a fazer algumas perguntas sobre o anúncio que eu vi. Eu também chamado de um amigo que rep &'; sa linha competitiva. Expliquei que eu estava fazendo e pediu meu amigo há algumas informações de fundo sobre Callaway e indústria do golfe.

Depois do meu golfe profissional chamado para me apresentar, eu liguei para o representante de vendas local e ele me deu o VP &'; s nome e explicou os detalhes do anúncio. Ele não estava aberto a chamar o VP para mim, então eu mandei uma cópia do meu livro e uma carta. No meu coração eu sabia que isso era um tiro longo. Eu não &'; t obter uma chamada de volta assim que eu segui-up. Seu administrador confirmou o recebimento, mas, novamente, nenhuma chamada de volta. Eu não &'; t chegar a lugar nenhum, porque eu dei-up. Eu tomei a forma passiva /fácil. Eu não &'; t ficar proativo /manter a rede para encontrar alguém para me apresentar.

A moral da história é que, se você quer muito alguma coisa, você tem que encontrar pessoas que você conhece, que conhece pessoas que podem rede em você. E então, pedir-lhes para apresentá-lo a quem você deseja Conheça. Ele funciona muito melhor do que a chamada fria e &'; sa certeza fogo maneira de levá-lo aos líderes em seus clientes &';
empresas.

E agora eu convido você a aprender mais

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