Treinamento de Vendas - Lembre-se seu primeiro sucesso de vendas

Imagine a novidade de vapor alimentado máquinas de bronze ficando para o primeiro show automóvel EUA na neve! Então, imagine a novidade de fazer sua primeira venda. Conseguir que a primeira ou primeiras vendas é difícil, mas estimulante. Pense de volta para que o primeiro sucesso e encontrar os elementos básicos. Então, quando você precisa para ganhar um impulso ou restabelecer a sua confiança você dar o primeiro passeio mais uma vez

Warm up
Assim como os carros velhos bronze precisava de tempo para aquecer, it &';.. S provavelmente em sua primeira chamada que ensaiou em voz alta, ou, pelo menos mentalmente, sua apresentação de abertura. Você cuidadosamente planejado o que você iria levar para a reunião – apenas no caso de você precisava de um folheto ou uma estimativa de preço.

Abra a porta.
Na construção de relacionamento, você achou mais fácil de estar atento e fazer genuína, cuidando comentários nas suas observações em sua perspectiva &'; s escritório ou em casa.

Obter e sentar-se
Com a construção de relacionamento todos aquecido, você começou a fazer perguntas para ir mais fundo em aprender sobre a sua perspectiva &';.. s necessidades e desejos

Iniciar o carro.
Como você descobrir o que seu cliente precisa e quer que você qualificá-los como o tomador de decisão, quando e como eles vão decidir comprar, e quanto e como eles vão comprar. Você sabe que a menos que você está em uma superfície plana, com a perspectiva, para começar qualquer apresentação pode, eventualmente, ser um desperdício de seu e seu tempo.

Get movendo e navegar as voltas.
Quando você encontrar a perspectiva está pronto, sua apresentação gira em torno de seus interesses declarados, não só seu. Os benefícios são os benefícios que eles descobriram para você durante o início de sua conversa, não o que você quer falar.

Indo mais rápido.
Assim como existem pontos de mudança, mesmo no mais antiga de veículos, existem pontos de mudança em uma conversa de vendas. Você toma a sua liderança a partir do controlador, a perspectiva. Se eles querem ir mais devagar, você desacelerar; se eles dão-lhe uma indicação de que eles estão prontos para decidir, você orientá-los com cuidado para que aponte para comprar de você.

Pare e estacionar o carro.
Parar é realmente o início da venda . Lembre-se de como você se sentiu quando o primeiro cliente balançou sua mão? Lembre-se de como se sentiu quando você fez a primeira entrega ou remessa? Você não iria o &'; t downshift se você estivesse em alta velocidade em um carro, por isso don &';. T retardar o processo ao ignorar ou com vista para que a perspectiva está pronto para decidir

Essa primeira mostra de carro pode não ser algo que as pessoas viva pode reviver plenamente. No entanto, um vendedor que revive a emoção de sua primeira venda vai encontrar a experiência suficiente para se sentir um movimento bem sucedido através do processo a qualquer momento. Basta dar um passeio mentais para trás em sua história para lembrar-se do que se passa no plano e abordagem Restaurant  .;