Dicas para reestruturar Profitably Sua Equipe de Vendas

Dicas para reestruturar Profitably Sua Equipe de Vendas

A crise econômica é uma realidade; mas com uma abordagem de vendas focado, você tem uma oportunidade única para ganhar quota de mercado e continuar a ser rentável. Estas condições econômicas e de mercado turbulentas estão criando um ambiente ideal para os líderes empresariais comprometidos com a criação de uma abordagem de vendas mais concentrado, maximizando o retorno sobre o investimento e capturar oportunidades de mercado.

Os líderes sabem que a chave para a prosperidade durante estes tempos é concepção de uma força de vendas disciplinados com base em bem pensado estratégias de vendas, mentalidades e processos. Quando a melhor opção para reforçar sua equipe de vendas é reestruturar uma organização de vendas, você deve aproveitar o poder da disciplina pessoal para tomar decisões objetivas.

estratégias de vendas

Seja diligente na definição de suas vendas alinhando estratégias e cada membro da equipe de vendas para essas estratégias. Don &'; t perder tempo e recursos adivinhar se você &'; re tomar as decisões certas. Nós &'; ve identificou 19 aspectos diferentes sobre estratégias de vendas que são núcleo como você contratar, treinar e dirigir sua equipe de vendas. Uma avaliação objetiva é a maneira mais eficaz de aprender que as pessoas de vendas vai gerar receita com base em seus objetivos estratégicos. Nestas condições econômicas, você só pode dar ao luxo de manter vendedores que vai vender com sucesso o seu produto ou serviço em seu mercado-alvo com a sua estratégia de preços.

Avalie cada vendedor que você empregam actualmente para determinar quem pode ser bem sucedido em sua venda ambiente, que podem ser formados e treinados para ser bem sucedido, e que só vai amarrar os seus recursos sem um retorno positivo, se mantido. . Seu perfil, com base nestes 19 variações, deve mais jogar toda contratar /decisões de incêndio

VENDAS MINDSET

Por exemplo, o lema de um dos meus clientes é, “ A adversidade estimula a criatividade. &"; Ele sabe que os líderes definir o ritmo eo tom de uma empresa. Você está sendo observado por sua equipe o tempo todo. Eles tomam suas sugestões sobre a forma de pensar, sentir e agir de você. Se você é espírito resistente, confiável e à prova de recessão, você vai atrair pessoas que pensam como você.

Além disso, você precisa de vendedores que têm uma mentalidade à prova de recessão, que pensam de forma diferente do que o vendedor médio . Na verdade, eu estava ajudando um cliente vasculhar uma pilha de telas expresso por um vice-presidente de Vendas abertura. Apenas quatro de 52 telas tinha uma mentalidade à prova de recessão que poderia levar até uma iniciativa de crescimento durante estes tempos difíceis. Para atender às demandas desta nova economia, eles precisam Objetivo Management &'; s 4 elementos cruciais e as 5 Principais Fatores de Desempenho. Se você &'; re equipe existente tem os 4 elementos cruciais (desejo, compromisso, responsabilidade, e Outlook), então você &'; ll necessidade de treinar seus recessão-busters para ajudá-los a desenvolver a sua “ caçador &"; instintos, sua “ qualificação &"; mindset, e sua “ fechamento &"; Habilidades. Recessão-busters não têm medo de fazer perguntas difíceis de negócios, falar sobre dinheiro, ou navegar a paisagem política dentro das empresas para encontrar o verdadeiro tomador de decisão emocional. Eles entendem que seu sucesso está intimamente ligada com o sucesso da empresa.
PROCESSO

Gestão de Vendas
organizações

Vendas que sobrevivem tempos turbulentos será, inevitavelmente, aqueles que têm seus processos de gestão de vendas no local . Pessoas desenhar confiança a partir da estrutura criada pelos processos sólidos e definidos. Crie os seus processos de gestão de vendas em torno de quatro elementos fundamentais:. Responsabilização, motivação, recrutamento, treinamento e

Prestação de contas: Revise seu sistema de gestão de desempenho para garantir que as metas e os objetivos são de propriedade de cada pessoa em sua equipe de vendas. São seus vendedores alinhados com os objetivos da empresa e visão? Existem comportamento claro e Resultados métricas cada pessoa de vendas pode rever rapidamente para saber se eles estão no caminho certo ou não? Quais são os ciclos de feedback? Durante estes tempos, a comunicação deve ser clara e constante

Motivação:. A motivação é, na verdade, um processo de gestão de vendas. Este é um bom momento para re-visitar os seus planos de compensação e ver se eles estão claramente alinhados com seus objetivos de crescimento. Discutir a curto prazo e oportunidades de carreira a longo prazo com cada membro da equipe. Don &'; t se esqueça de comemorar os sucessos individuais de seus povos; ao fazê-lo não só motivar sua equipe, você também inspirá-los

Recrutamento:. Use esse tempo para atualizar seus vendedores. Reforçar a sua força, empregando as pessoas que têm questionado. Livrar-se da madeira morta. Esteja pronto para a recuperação e seja o primeiro fora dos blocos

Treinamento:. Se coaching não é um processo definido em seu negócio, você está perdendo receitas significativas. Coaching eficaz pode levantar alguém da mediocridade a superioridade, realçando os pontos fortes e superar as fraquezas. Implementar práticas de coaching fundamentais, tais como planejamento de pré-chamada, chamada debriefing, campo de treinamento e negócio de coaching. Ao fazê-lo, você &'; ll ajudar a assegurar que sua equipe é maximizar cada oportunidade

VENDAS CRIATIVIDADE

I &';. Aprendi com a experiência líder práticos equipes de vendas que “ A disciplina é necessária para a criatividade para ser . inspirado &"; Processos e prestação de contas criar a estrutura necessária para o negócio funcionar. Semelhante às regras de um esporte, eles oferecem um atleta a liberdade e criatividade para usar seu talento natural para marcar pontos.

Esta disciplina, quando forjado com criatividade, estimula os membros da equipe para canalizar sua energia em maximizar resultados. Os líderes que abraçam este paradoxo irá gerar resultados em três áreas essenciais: inovação, o crescimento financeiro e de engajamento de funcionários. O pensamento criativo fomenta idéias inovadoras e produtos a resolução de problemas de recursos. A cultura de responsabilidade pessoal impulsiona a rentabilidade. Com a liberdade de trazer todos os seus talentos para trabalhar, sua equipe está habilitada a fazer contribuições significativas

CONCLUSÃO

Don &';. T deixar a incerteza do ambiente econômico imobilizar você; em vez disso, deixá-lo galvanizar-lo a levar sua empresa para um futuro mais forte. Através de uma liderança forte com base em estratégias de vendas solidamente definidos, mentalidades e amp; processos, você pode cristalizar sua posição no mercado e fortalecer a sua força de vendas. O seu negócio através da ação disciplinada à prova de recessão e melhorar sua linha de fundo hoje. Além disso, quando as condições melhorarem, você estará preparada e pronta para capturar os mercados emergentes Restaurant  .;