Você pode vender para Uncertain Clientes

Você pode vender para clientes Uncertain

Você acha que seus clientes potenciais estão inquietos ou incerto sobre a economia? Será que eles têm uma atitude de "esperar para ver" agora mais do que nunca? É mais difícil para você "levá-los de cima do muro da indecisão"?

Faça um breve olhar sobre as notícias nos últimos meses ... de Wall Street, o furacão Ike, raça presidencial, Governo AIG da ajuda, de habitação e hipoteca-flops ....

Estes ... e outros .... notícias podem afetar a mentalidade de seu consumidor potencial. Eles não deve afectar a sua mentalidade.

No entanto, você pode incutir certeza na mente de sua perspectiva com apenas algumas estratégias-chave de criação de confiança.

Dê uma olhada na estes:

Confidence Builder # 1: Construir relacionamento físico e verbal com o seu cliente. Ele continua a ser verdade que a razão número um povo comprar de você é a relação de confiança que você criou com eles. Quantas vezes você comprar coisas de um idiota? Provavelmente não. Nem o seu cliente. Eles querem um refúgio no momento de incerteza. Não importa se você está vendendo cones de neve ou multi-milhões de dólares casas. O princípio fundamental é o mesmo. Receba as pessoas a gostar e confiar em você e você tem uma chance muito melhor. Quando você fizer isso, o cliente também vai ver você como um indivíduo muito autêntico … .e autenticidade gera vendas

Confidence Builder # 2:. Dar às pessoas uma razão enorme para fazer mais perguntas sobre o seu produto. Em vez de mergulhar dentro e dizer a seu cliente tudo sobre o seu produto no início, o que aconteceria se você levá-los para baixo uma trilha suave de raciocínio que iria encorajá-los a fazer-lhe perguntas? Muitas vezes as pessoas de negócios querem empurrar o seu caminho para a venda. Sua aprovação a ser assertivo, mas colocar um pouco de tempero em isso pessoal. É um axioma muito antiga, mas as pessoas comprar o seu produto com base no que eles sentem é nele para eles. Dê-lhes um tapete vermelho para fazer todas as perguntas que eles precisam para determinar como o serviço irá beneficiá-los pessoalmente.

Confidence Builder # 3: Criar perícia com antecedência. Quando a sua perspectiva percebe-lo como um especialista, eles vão ter um elevado nível de confiança. Você pode se tornar um especialista em seu negócio de muitas maneiras ... escrever artigos, publicar um livro ou mini-livro, ter um programa de rádio, ser entrevistado na rádio ou TV, ganhar prêmios, trabalho em uma posição de liderança para o seu comércio profissional associação, dar um curso na universidade local, operar um blog da comunidade sobre o tema principal de seu produto, etc. Ao se tornar um especialista, o seu cliente olha para você para validação, em vez de a mídia negativos.

Confidence Builder # 4: Você já tem uma "atitude". Isso algumas vezes funciona a ter um comportamento quase irreverente sobre a maneira como a mídia retrata eventos. Se você tem alguns factos, números, depoimentos, ou outras informações que é contrário ao que os relatos da mídia, que poderia jogar em seu favor. Vamos enfrentá-lo ... a mídia está no negócio para fazer uma coisa .... o espaço do anúncio de venda em sua rede. Se você não acredita em mim, tente iniciar a sua própria rede e, em seguida, tentar pagar por isso. Controvérsia promove audiência e isso significa investimento em publicidade. Por ter seus próprios fatos e números em lugar de sua própria investigação, você poderia evitar uma venda perdida

Confidence Builder # 5:. Eleve o seu profissionalismo. Altamente profissionais empresas atrair clientes altamente profissional ... e confiantes .... Você não vai ver muito muitos céticos, preocupados clientes na Nordstrom &'; s, Quatro Estações, Mercedes, ou Spago Beverly Hills. Avaliar tudo sobre o seu negócio e suas vendas para discernir se você está sendo o mais profissional que você pode ser .... e, em seguida, fazer o Emeril a ele ..... "levá-la a outro patamar." Pode ser algo tão simples como o seu logotipo, papelaria, sinais de trabalho, veículos da empresa, ou até mesmo a maneira equipe cobertas suas vendas quando eles visitam um cliente em potencial.

Confidence Builder # 6: Conheça o seu comprador estréia e sabem o que "medo". O medo é nada mais do que uma percepção de eventos ruins que é explodido em sua mente. Compreender as percepções de seu cliente e trabalhar para superá-la, controlá-lo e removê-lo. Em seguida, substituí-lo com os enormes benefícios do seu produto para o seu cliente. By the way, o que beneficia um cliente nem sempre funciona para outro. Quando você sabe que compra o seu produto e, mais importante que as percepções que tiveram que lidar com a fim de comprar de você, então você tem uma excelente oportunidade para vender. It &'; s perfeitamente aceitável para perguntar a seus clientes, “ Por que você comprar de mim &"?; ou “ Que percepções da mídia que você teve que enfrentar antes de fazer esta compra &"?; Conheça os funcionamentos internos de seu cliente &'; s pensamento e você vai construir mais confiança neles e com você mesmo

Confidence Builder # 7:. Você enche sua cabeça com informação positiva e evitar a negatividade da mídia. Veja as notícias e prestar atenção às atividades mundiais suficientes para saber como isso afeta as pessoas e que eles percebem sobre a notícia. Em seguida, ligue a TV para um sit-com ou o canal de história ou algo mais ... supondo que você assista TV em primeiro lugar. Ao preencher a sua mente com leitura positiva e material de áudio, você não pode ajudar, mas ficar otimista e que sangra sobre a psique de seu cliente. Seja a energia positiva que o seu cliente está procurando. Você realmente não pode tomar um dia de folga a partir deste. Seu cliente está contando com você para ser a certeza em sua vida. Just Do It.

A linha inferior é que a incerteza de seus clientes pode ser superada por você com apenas um pouco de preparação e determinação.

Até que nossos caminhos se cruzem novamente, tome muito cuidado de si mesmo e seus entes queridos Restaurant  .;