Conscientizada a sua mensagem como parte de sua estratégia de vendas para o sucesso.

Como posso ajudar a minha equipe de vendas vender mais e ser mais bem sucedido? It &'; sa questão que &'; s nunca está longe dos pensamentos de muitos gerentes e executivos nos dias de hoje.

Sim, há uma série de geração de leads comprovada, prospecção e acompanhamento técnicas que podem fazer uma diferença real na sua organização — e eu falamos sobre estes muitas vezes em minhas sessões de treinamento de vendas e webinars.

Isso &'; s apenas uma parte da sua solução embora. Na verdade, que &'; s a segunda parte. A primeira parte da equação envolve personalizar a sua mensagem, pensando inteligente e indo além de confiança —. Criação de condições de vitória que mais tarde você pode capitalizar sobre

Pensamento de

pessoal Você pode &';. T vendem muito bem para as pessoas que quer don &'; t lembrar de você, ou pode &'; t lembrar por que eles compraram de você. Hoje, todas as vendas é pessoal. Mesmo em situações empresariais.

Para ser eficaz em ser pessoal, no entanto, você tem que tem que estar pronto para escalar algumas paredes. It &'; sa ocupado, mundo barulhento lá fora, e as chances são boas que seus clientes filtrar tanto dele quanto puderem. Quem pode culpá-los, tendo em conta todas as mensagens impessoais e arremessos de madeira que inundam as caixas de entrada em todos os lugares?

Ser pessoal vende porque transcende o ato de venda. Ela exige um investimento regular, pensativo do seu tempo para fazer isso corretamente. Também acontece de ser o que irá definir você e sua equipe além daqueles que ainda tratam a venda exclusivamente em termos transacionais.

Pensando inteligente.

Para ser eficaz em ser pessoal, acho inteligente. Você tem que oferecer algo que as pessoas querem e podem encontrar útil em seu próprio trabalho. Pode ser um extrato de destaque de um relatório novo, novas pesquisas sobre o comportamento do mercado, novos dados sobre um assunto que interessa a seu público. Ele pode ser um link postado no Google+ para um blog novo, ou um tweet. Ou pode ser um webinar gratuito ou podcast sobre um assunto que fornece uma solução para um problema que eles estão lutando.

Apenas certifique-se de que não &'; s substância. Você é a autoridade assunto.

No público tem que procurar muito para encontrar dicas de run-of-the-mill ou opiniões livre em fatos. O que eles valorizam é ​​uma visão única, validado por outras autoridades no assunto. Andrew Rashbass, diretor executivo da revista The Economist (que quase dobrou seus lucros desde 2007) observou recentemente um fenômeno crescente no mercado, o que ele chama de “ a mega-tendência de inteligência massa &"; Pessoas, diz ele, são “ smarting up &"; ao invés de “. emburrecimento &";

Essa tendência deve estar em sua mente e que de cada membro de sua equipe de vendas como você brainstorm maneiras que você pode fornecer melhor, valor mais personalizado aos seus clientes e prospects. As empresas querem fazer negócios com líderes e especialistas da indústria — não pessoas de vendas. . Agora é a hora de começar a criar conteúdo de alto valor que o distingue de todos os outros fornecedores

consultor de Marketing Simon Sinek argumenta em seu livro, comece com Por: Como líderes grande inspirar a todos a tomar medidas, que “ as pessoas don &'; t comprar o que você faz, eles compram por que você faz &"; Quando você toma o tempo para ser uma autoridade em algo e compartilhá-lo com outras pessoas, você &'; re fazer uma declaração poderosa sobre por que você está no negócio. Trabalhe duro para mostrar que o que importa para você também é o que importa para o seu público.

Além confiança.

Durante os últimos anos, tem havido muita conversa sobre a necessidade de estabelecer confiança com seus clientes como parte de ganhar mais vendas.

Trust isn &'; t suficiente.

Na verdade, a confiança é um resultado. Você pode &'; t comprá-lo. Você pode &'; t exigi-lo. Você só pode ganhá-lo. Portanto, olhar cuidadosamente para as maneiras pelas quais você ir sobre ganhar essa confiança. Que &'; s onde as pessoas estão prestando atenção e formar opiniões.

O que eu vejo hoje no mercado — apoiado pelos hábitos vencedoras do topo vendedores em toda a gama de indústrias — é que as pessoas têm uma insaciável sede de conhecimento. Eles estão olhando para trabalhar com aqueles que são especialistas em sua área temática e que estão preparados para compartilhar o que sabem. O que você tem que vender para eles — embora importante — é secundário.

Uma oportunidade de uma vida.

Estar em vendas hoje é uma oportunidade de uma vida. Don &'; t deixe ninguém lhe dizer o contrário com as suas previsões sombrias sobre o que eles chamam de uma economia ruim, que é apenas uma forma de taquigrafia para fazer desculpas para o fracasso. Existe uma economia global $ 61000000000000 dólar lá fora, preenchida com cada vez mais pessoas que estão em uma posição para comprar seus produtos, serviços e idéias.

Muitas velhas barreiras para entrar no mercado don &'; t importa mais (por exemplo, a distância para o mercado). Novas barreiras, como atrair e manter o seu público &'; s atenção, são totalmente solucionáveis.

A pergunta que você e sua equipe de vendas precisa se perguntar é por que você está no negócio? De onde vem sua paixão viver? Como você pode mostrar que a paixão eo conhecimento que vem com ele e compartilhá-lo com o seu público? Responda a estas perguntas, juntamente com os métodos, testadas em campo consagradas pelo tempo que falamos tantas vezes em Engage para melhorar imediatamente seus resultados de vendas, e sua equipe estará batendo e superando as metas de vendas como nunca antes Restaurant  .;