*** C-Nível Treinamento de Vendas - não é uma venda até o C-Nível Sings Sim

Deixe-me dizer-lhe algo que você sabe, mas preferiu ignorar, evitar e /ou fazem pouco esforço para realizar. Ou seja, para vender mais, tornar-se uma venda super star e se mudar para um suporte de renda mais alta em sua carreira de venda, para obter os C-levels, GMs ou aquele que exercem o poder final para os centros de lucro que você &'; re tentando vender para. Pergunte-se: “ Quem nesta organização pode dizer: &'; Sim &'; e que &'; s um negócio feito – sem atrasos, não há assinaturas superficial, somente, &'; A venda é meu agora &';. &"; Estas pessoas devem ser seu foco

Muitos uma pessoa de vendas abatido caiu no “. It &'; s sido delegada a mim &"; armadilha ou o “ uma comissão foi set-up para decidir &"; armadilha, ou “ os controlos controladoria &"; armadilha de quem toma a decisão final. Essas pessoas só são “ jogar o vestido-up &"; como o tomador de decisão final e você &'; ve aceitou a sua fantasia. Estes são os qualificadores que, eventualmente, fazer uma recomendação à GM, de nível C, ou o líder de centro-lucro para ele ou ela para aprovar. O que essas pessoas fazem de melhor é recolher informações e, em seguida, bater-lhe as melhores opções, preço e termos. Eles colocá-lo fora, e pior. Eles são importantes, mas, eventualmente, ir para outra pessoa para a final “ Sim &";.

Agora você pode &'; t ignorar esses subordinados e comissões, mas para garantir a ganhar, agora você tem que obter-ae mostrar o GM /C-level você &'; re o melhor negócio. Se o cara top está satisfeito, e você tem ele ou ela para aquele estado, s /ele pode concordar com uma recomendação favorável ou substituir uma recomendação desfavorável – que &'; s poder

Depois de fazer a sua prioridade para obter-to-C níveis, você &';. Vai ficar desconfiado da coleta de informações subordinados, e você &'; re estratégia vendendo vai mudar. Você &'; ll segurar propostas, apresentações e preços até que esses intermediários torná-lo possível para que você tenha uma conversa com o C-níveis.

Pense sobre isso. Como você pode satisfazer o escalão superior se você haven &'; t teve uma conversa para saber o que eles querem? Você está indo para acreditar que os subordinados &'; rotaciona? Lembre-se, os subordinados têm o seu próprio interesse em jogo?

Agora, aqui está o grande problema. O diabinho no seu ombro vai estar gritando, “ Don &'; t balançar o barco, &"; e /ou “ Este subordinado menor para nenhuma potência pode tomar a decisão final, &"; e /ou “ A top doesn &';. t se envolver com este tipo de decisão &"; Mas todos nós sabemos o que acontece quando ouvimos nossos demônios – nós perdemos.

Assim, para fazer mais vendas, comprometer-se a falar com os de nível C de, decisores poderosos finais. It &'; s tem confiança, esforço e determinação, mas, ele vai pagar com fecha mais rápidos, e vende-up. E quando você don &'; t chegar ao C-suite, GM, etc., deixe-os alarmes em seu clangor hear you &'; re em terreno movediço. Outra pessoa tem de levar a sua mensagem para o tomador de decisão final e você don &'; t sabe o que ele /ela vai dizer.

E agora eu convido você a conhecer mais

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