Ajuste Estratégia de Vendas

As organizações precisam manter um olhar atento sobre não só a sua estratégia geral de vendas da empresa, mas também a nível representante de vendas individual. Os representantes de vendas são os soldados no campo. Eles estão nas trincheiras todo dia e bem recompensado por isso também, mas eles também devem ser capazes de dialogar sobre as decisões no campo. Os representantes de vendas têm uma linha direta com a sua base de clientes, eles devem entender a paisagem melhor do que os seus gestores. Eles devem saber o endereço de soluções quaisquer que sejam os clientes dores são, eles devem saber o que funciona melhor e que áreas o cliente pode pensar que precisa ser melhorado ou não é até a paridade com os concorrentes. Não faz sentido continuar a mesma estratégia se reps são de baixo desempenho. Envolvê-los e receber um feedback sobre estratégia de vendas terá suas mentes pensando. Eles serão envolvidos e têm a sua mente focada em possíveis áreas para melhorar soluções para os clientes. Se suas mentes estão correndo sobre as melhores soluções para o cliente, em seguida, o cliente percebe o valor. Se eles são comprados, que pode levar a um melhor desempenho.

Devido à recessão, as empresas de fato realizou avaliações internas em maximizar todos os recursos disponíveis. O mesmo se aplica para os representantes de vendas quando se realiza sob. Se eles simplesmente manter a mesma estratégia e só espero que para obter melhores resultados, que deixa muito a oportunidade. Eles precisam ajustar sua própria estratégia em tempo real. Se eles não estão atualmente prestando atenção para as tendências da indústria, eles podem perder muitas oportunidades de gerar valor para seus clientes. Infelizmente muitas baixo desempenho representantes de vendas estão vendendo cegos e são incapazes de reconhecer oportunidades de mercado. Algum tempo mudando estratégia poderia inflamar muito entusiasmo necessários que sofre sempre que um representante não está a cumprir as suas obrigações de cotas. A chave para o gerente de vendas é para descobrir o que em particular a estratégia de vendas complementa os pontos fortes do representante individual e, em seguida, adaptar a estratégia nesse sentido.

Às vezes, quando os representantes de vendas atingiu uma queda, eles tentam empilhar suas condutas com as oportunidades que têm irrealista chances de fechamento em um ciclo razoável simplesmente para apaziguar o seu gerente de vendas. Representantes de vendas desesperadas podem fazer o que for necessário para manter o seu emprego. O gerente de vendas precisa ter certeza de que o representante de vendas está empurrando toda a sua energia no sentido do cumprimento de quotas não apenas tentando parecer ocupado. É preciso abrir a comunicação de 2 vias entre gerente e representante para descobrir exatamente o que não está funcionando e por quê. É bastante comum que a maioria das organizações empregam as mesmas estratégias de representante para representante, por isso sempre que qualquer desaceleração na economia ocorre, afeta toda a equipe. Ter várias estratégias e caminhos diferentes para explicar a penetração irá fornecer apoio adequado em caso de recessão. Organizações seria sensato para ouvir as suas vendas pessoas no terreno e adotar várias estratégias de vendas. As organizações mais flexíveis adaptar e são capazes de implementar várias estratégias de acordo com as mudanças no mercado Restaurant  .;