Definição: Vendas de Formação em Gestão

Vendas de Formação em Gestão envolve líderes de equipe de vendas de ensino para melhor conceber, planejar, executar e controlar a sua estratégia de vendas, de tal maneira que garante um fluxo crescente de clientes regulares e aumento da quantidade de vendas. Os membros da equipe de vendas pode incluir as seguintes posições:

Vendas Broker ou Agência Vendedor ou Vendedor Agent

Este é um papel pessoa de vendas tradicional, onde a pessoa de vendas representa uma pessoa ou empresa no final de venda do negócio.

Compradores Broker ou Comprador Corretora

Este é o lugar onde a pessoa de vendas representa o consumidor fazer a compra. Isso geralmente é aplicado em grandes transações. Dupla agente
Divulgada

Este é o lugar onde a pessoa de vendas representa ambas as partes na venda e atua como um mediador para a transação. O papel da pessoa de vendas aqui é mais de ver que ambas as partes recebem um negócio honesto e justo, e é responsável por ambos.

Transaction Broker

Este é o lugar onde as vendas pessoa não representa qualquer uma das partes, mas lida apenas a transação. Este é o lugar onde o vendedor deve qualquer responsabilidade de qualquer das partes a obtenção de um acordo justo e honesto, só que todos os papéis são tratados adequadamente.

Vendas de Outsourcing

Esta é representação da marca direto, onde os representantes de vendas são recrutados, contratados, e gerido por uma entidade externa, mas manter quotas, representam-se como a marca do cliente, e relatar todas as atividades (através dos seus próprios canais de gestão de vendas) de volta para o cliente. É semelhante a uma extensão virtual de uma força de vendas.

Gerentes de Vendas

É o objetivo de um gerente de vendas qualificada e talentosa para implementar estratégias diferentes de vendas e técnicas de gestão, a fim de facilitar a maiores lucros e aumento do volume de vendas. Eles também são responsáveis ​​pela coordenação do departamento de vendas e marketing, bem como a supervisão sobre a execução justo e honesto do processo de vendas por seus agentes.

Vendedores

O primário função do profissional de vendas é gerar leads e próximos, educar perspectivas, preencher necessidades e satisfazer necessidades dos consumidores de forma adequada e, portanto, transformar clientes potenciais em uns reais. O questionamento de sucesso para entender a meta de um cliente, a criação adicional de uma solução valiosa, comunicando as informações necessárias que incentiva um comprador para alcançar seu objetivo a um custo econômico é a responsabilidade da pessoa de vendas ou o motor de vendas (por exemplo, internet, máquina de venda automática etc).

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