Os 5 segredos de motivar sua equipe das vendas

A motivação parece ser uma das áreas mais difíceis de obter uma alça sobre. Muitos gerentes de me dizer que alguns de seus representantes já estão motivados e não precisa de sua ajuda nessa área (geralmente o Top 20%), mas que a maioria parece precisar de motivação constante, mentoring, aconselhamento, ou babá para fora da direita. Soa familiar

Quando perguntado o que fazer, eu lhes digo que só há muito que podem fazer porque a verdadeira motivação vem de dentro -? Em outras palavras, cada membro de sua equipe já está motivado. Há, no entanto, 5 coisas que você pode fazer para tirar o máximo proveito de sua equipe de vendas e manter a motivação e moral alta. Aqui está o que eles são -

# 1) Faça a sua meta mensal de receita, e cada representante &'; s parte desse objetivo, claro como cristal. Tenho certeza de que você tem uma meta mensal de receitas, mas que cada membro de sua equipe de vendas sabe o seu papel específico de que meta é? (Dica - não é toda igual). Reconhecemos que alguns reps vai produzir muito mais do objectivo global do que outros, mas também certificar-se de cada um é claro sobre o que sua parte do que objetivo geral é.

# 2) Individualizar os bônus ou prêmios. O problema com a maioria dos programas de bônus é que tão logo eles são liberados, mais da metade da equipe de vendas sabe que não pode vencer, então eles são mais desanimado do que incentivadas a produzir. Personalize cada rep &'; s bônus com base em sua meta de produção individual. Isso garante que cada corpo tem uma chance de ganhar e, assim, vai ser motivado.

# 3) Saia do seu escritório e fechar alguns negócios. A maioria dos gerentes são muito ocupado em reuniões, ou relatórios, ou simplesmente se escondendo para ser realmente eficaz. Lembre-se de uma coisa - como o gerente, você é o líder. E os líderes liderar pelo exemplo. Quer motivar sua equipe, fazer seus números, e criar valor real para si mesmo? Ir para o chão e fechar negócios para alguns de seus representantes de vendas e ajudá-los a fazer suas metas de receita. Esta é a coisa mais importante que você pode fazer não só para a sua linha de fundo, mas para sua equipe &'; s motivação bem

# 4) investirá US $ 100 em um par de troféus.. O melhor que o dinheiro que você vai gastar - faz de ninguém um “ Weekly mais melhorou "ou “ Melhor esforço" e distribuí-lo todas as manhãs segunda-feira. Cada vencedor recebe para mantê-lo em sua mesa naquela semana. O outro troféu pode ser “ A maioria das ofertas ", ou “ A maioria dos novos clientes" ou qualquer outra categoria todos tem uma chance de ganhar (enquanto ela está relacionada a receita). Mais uma vez, entregá-lo para fora em sua reunião de vendas manhã segunda-feira, e cada semana, o vencedor recebe para mantê-lo em sua mesa. Regra # 1 na motivação: reconhecimento entre pares é quase sempre mais importante do que dinheiro

# 5) Tenha algum divertimento.! Vá a uma loja de brinquedos e comprar um desses lances do beanbag, e depois do almoço na sexta-feira fazer algumas equipes e ter algum divertimento jogar como uma equipe. Tack em US $ 50 para uma boa medida e assistir a competição e divertido construir sua equipe e dissolver o stress. Isso funciona – experimentá-lo!

Então, você tem isso. Barato, técnicas comprovadas para construir a moral, motivar e ganhar mais dinheiro.

Quer um bônus? Investir e dar a cada membro de sua equipe uma cópia de minha série nova CD, “ Os Segredos do Top 20% - Como dobrar sua venda de Renda sobre o telefone "Mas isso só vai transformar alguns de seus representantes de vendas em Top 20. % produtores e, em seguida, eles vão sempre ser motivada a partir de dentro - a motivação última
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