Metas de vendas em uma economia resistente

Fazendo suas metas de vendas em um bom ano é uma coisa, mas atingi-los em um ano difícil, é um desafio completamente diferente. Pondo de lado o clichê comum é que, quando os tempos estão difíceis, grandes vendedores são feitas, a realidade é que fazer suas metas coloca mais dinheiro em seu bolso. Portanto, eu continuo lembrando vendedores para pensar em quantas vezes no passado, eles assistiram a um cliente materializar do nada só para se tornar um jogador importante no sentido de ajudar atingir os seus objectivos de fim de ano. Se você esteve em vendas para qualquer período de tempo, você teve isso acontecer. Não estou defendendo que você descontrair e relaxar enquanto você espera para o grande cliente a aparecer. Eu entendo que é preciso trabalhar para ganhar o seu objetivo, mas, ao mesmo tempo, não perder de vista que, ocasionalmente, intervalos agradáveis ​​ocorrem. A boa notícia é que você pode ser bem sucedido se você estiver disposto a tomar o tempo para trabalhar através dos seguintes passos, apesar do estado atual da economia.

O primeiro passo para ajudá-lo a fazer suas metas de vendas em uma economia difícil é quebrar o seu objetivo em objetivos semanais. Tenha em mente, contudo, que estes não devem basear-se fechando número "x" de vendas, mas sim em realizar um número "x" de atividades que você encontrou são fundamentais para o seu sucesso. Quando seus objetivos são rigorosamente medido em termos de dólares ou unidades de venda, você pode facilmente tornar-se desanimado por números que você não está feliz com. Atividades de monitoramento pode incluir fazer telefonemas de prospecção, a realização de apresentações para clientes, ou ter reuniões de acompanhamento. Esta estratégia colapso é semelhante à maneira como treinadores com sucesso motivar suas equipes. Dissecando o jogo em uma série de atividades que o treinador sabe que a equipe pode realizar, eles estarão em uma posição melhor para ganhar o jogo.

Em segundo lugar, encontrar um par com uma atitude positiva que está disposto a tomar um interesse em você. Por alternativo do interesse, você vai motivar uns aos outros. Reunir-se pelo menos uma vez por semana, de preferência pessoalmente, mas por telefone ou web conferência se isso não é possível. Mantenha sua conversa focada exclusivamente nos aspectos positivos da semana anterior para discutir as lições que você aprendeu com eles e, em seguida, como você vai ser capaz de aproveitar essas lições nas próximas semanas. Lembre-se, não há nenhum ponto em trazer bagagem negativa para a reunião. Se você estragou tudo, não me debruçar sobre ele. Superar isso! Nós todos sabemos que é muito fácil para a atitude de uma pessoa para esfregar fora para outro. A perspectiva positiva pode criar um nível elevado de energia que irá resultar em tanto de você ser capaz de pensar de forma mais clara e fomentar novas ideias e oportunidades. Na conclusão da conversa, fazer-se responsável para as metas para a próxima semana, discutindo exatamente como você pretende torná-los. Então, na sua próxima reunião, certifique-se de tomar o tempo para rever os objetivos de cada um para garantir tanto de você manteve o foco onde você esperava que fosse.

Em seguida, usar o tempo entre cada reunião com o seu positivo peer to concentrar em suas atividades principais. No final de cada dia, pergunte-se o que você fez para a realização de objectivos da semana. Ao fazer algo diariamente para mover-se no sentido de alcançar o objetivo, ele vai te dar motivação para o dia seguinte. Tente evitar colocar expectativas sobre si mesmo para cumprir o objectivo de uma semana inteira em um dia. Se você pode alcançá-lo nesse curto de um período de tempo, você defini-la muito baixa e você nunca vai atingir seu pleno potencial em vendas. Ao mesmo tempo, não permita que o objetivo semanal que ser tão difícil que você raramente alcançá-lo. Lembre-se, a repartição das actividades deve ser realizável. Faltando suas metas semanais com muita freqüência fará com que você se afastar de todo o processo.

Finalmente, nunca se permite ser influenciado por vozes negativas. A economia de hoje criou uma incrível quantidade de pessimismo, especialmente na mídia. Se a notícia é negativa, não dê ouvidos a ele! Isso pode incluir não lê o jornal, evitando determinados sites, e mudar o seletor em algumas estações de rádio. Além disso, seus amigos e colegas de trabalho pode até contribuir para o zumbido. Considere cortá-las antes de as suas opiniões balançá-lo. Para aqueles de nós em vendas, é importante lembrar que as pessoas que não vão fazer seu objetivo vai fazer todo o possível para garantir que seus pares não quer. A última coisa que precisa é de alguém para mostrar-los. Não permita que ninguém para assumir o controle de seus objetivos.

É evidente que para alcançar suas metas de vendas em uma economia resistente não é fácil. Mas, como um telhado com vazamento, ignorá-lo e se recusar a tomar medidas não torná-lo ir embora só porque ele não está vazando em um dia ensolarado. Resolver para parar os problemas que contribuem para o seu desânimo. Você não pode controlar o que a economia está fazendo, mas você pode controlar o que você está fazendo. Tomar as medidas necessárias para motivar-se para atingir esses objetivos semanais, o que, por sua vez, irá ajudá-lo a alcançar com sucesso seus objetivos de fim de ano Art  .;