Os 4 segredos simples a vender Treinamento

Em uma recente cursos de treinamento de vendas foi perguntado &'; nós temos que continuamente prospecção de novos clientes &'?; Bem, a resposta é um sim retumbante. Todas as pessoas de sucesso de vendas praticar os mesmos princípios básicos para conseguir mais vendas, eo primeiro passo de qualquer venda deve ser prospecção

Lembro-me de um vídeo de treinamento de vendas há muitos anos chamado &';. Prospecção para mais vendas &'; e sempre vou me lembrar um comentário feito no vídeo, o comentário foi &'; sem perspectivas, você não tem perspectivas &'; Eu aprendi com os anos de venda e entrega de cursos de treinamento de vendas a verdade dessa afirmação é.

Muitos vendedores potenciais fracassaram ao longo dos anos não por causa de sua cara a cara vendendo habilidades, mas por causa de sua falta de perspectivas para vender para

Se você don &';. t manter a reposição perspectivas de modo que você sempre tem alguém para vender, você nunca vai ficar fora dos blocos de partida

Muitos vendedores não conseguem continuar a prospecção que encontram. que eles apanhados em vender para as perspectivas na frente deles hoje e não conseguem continuar a ter perspectivas de amanhã e no dia seguinte e no dia seguinte.

Lembro-me de ouvir em um cursos de treinamento de vendas há muitos anos , é tão importante para substituir todas as perspectivas que você está falando com a de hoje por pelo menos 2 nomes para amanhã.

Assim como você manter um fluxo contínuo de perspectivas? Bem, não há maneira certa de prospecção e não há maneira errada, mas você deve continuar a tentar cada idéia que você pode pensar,

Uma área-chave que o uso de vendedores de sucesso é a habilidade de conseguir referências. Uma referência é quando um cliente ou prospect passa por você ou lhe apresenta para outras pessoas que eles conhecem e você não pode saber

Quando você está falando com qualquer potencial cliente lembre-se sempre – Todos nós conhecemos pessoas outros don &'; t sabe. É de sua responsabilidade para chegar à próxima pessoa que você deve sempre estar à procura de nomes de outras pessoas de quem você está falando com.

A chave para referências é para ser mais específico, vamos supor que você está vendendo Life Assurance e você está falando com um cliente e buscando obter uma referência. Para pedir a pessoa se eles sabem quem pode estar interessado em seus serviços (Life Assurance) é um esforço muito fraco como let &';. S ser honesto nós todos acham que difícil

Se alguém perguntou-lhe um diferente pergunta como &'; que você sabe que teve filhos nos últimos 12 meses e' ou &'; que você sabe que se casou nos últimos 12 meses e' ou &'; que você sabe que mudou de emprego recentemente &'; estas são questões mais fáceis para o seu cliente para responder do que &'; que você sabe quem pode ter interesse nos nossos serviços?

Agora, como sabemos a partir de cursos de treinamento de vendas só porque alguém tem se casou recentemente, isso não significa que eles são uma perspectiva para Life Assurance – mas isso não significa suas circunstâncias mudaram e eles podem ser uma perspectiva.

É o seu trabalho como um vendedor para, então, determinar se ou não este novo nome é uma perspectiva ou apenas um suspeito Restaurant  .;