Como para inocular Sua Equipe de Vendas Contra a desculpa Virus

Como para inocular Sua Equipe de Vendas Contra a desculpa Virus

-E Trate gerentes, vendedores, e até mesmo CEOs que já estão infectadas

Hoje em dia, você dificilmente pode abrir um jornal, por sua vez, na TV, ou ler uma revista sem ver todos &'; s new favorite palavra de quatro letras, H1N1. Não que eu &'; m reclamante; enquanto ele &'; s não um vírus mortal, especialmente neste momento, poderia se tornar um desmancha-prazeres, com direito – ou errado, dependendo de como você olha para ele – mutações

O mesmo pode &'; t. ser dito para a tomada de desculpa, um vírus comportamental que &'; s vermifugados seu caminho para as empresas em todos os lugares, em todos os níveis. Este vírus em particular doesn &'; t precisa sofrer mutações – que &'; s já letal. It &'; s não sazonal; que &'; s uma aflição para todas as estações. Ele pode transformar o mais saudável de empresas em pacientes acamados em suporte de vida. It &'; s no ar, também: para pegar um caso realmente desagradável dele, tudo que você precisa fazer é ouvir. Para espalhá-lo, basta abrir a boca e deixá-lo fora.
E para contê-lo? Para matá-lo? Para evitar que infectem sua equipe de vendas e gestão em primeiro lugar? Para isso, eu &'; tenho um de três partes negócio Tamiflu
da minha própria

Contrate o direito Vendedores e Gerentes para construir sua equipe &';. S Resistência à licença de tomada de

Pense de seus vendedores e gerentes estrela como glóbulos brancos que cruzam a corrente sanguínea da sua organização, sufocando desculpas onde quer que &'; re encontrado, seja ativa ou passivamente. Activamente, quando eles combater desculpas com soluções. Passivamente, apenas por sucessivas onde outros don &'; t – afinal de contas, ele &'; s difícil dizer que você pode &'; t quando os outros, obviamente, pode

Assim como as células brancas do sangue, você precisa de uma contagem suficiente dos vendedores e gerentes de direita para reprimir a doença nascente antes de se tornar um. catástrofe completa explodido (eu sei que um sistema imunológico hiperativo não é uma coisa tão boa quando se trata de H1N1, mas me humor). Então, como você injetar mais de los em sua equipe? Identificar as características que você deseja enfatizar em sua organização. Encontre candidatos com essas características em abundância, usando ferramentas de avaliação comprovadas (e não, uma entrevista não é uma ferramenta de avaliação particularmente útil, como I &'; ve escrito em outro lugar). Contratá-los. Assista Dwindle de tomada de desculpa

Transforme sua organização em um
desculpa-Free Sala Limpa

Este é o equivalente negócio de pulverização Lysol em todos os lugares:. Simplesmente parar de aceitar desculpas. Quando uma desculpa pode &'; t encontrar um lugar para ficar e apodrecer, ele morre. Matá-lo ainda mais rápido por perguntar o que a fabricante de desculpa faria diferente, se ele ou ela não podia &'; t fazer a desculpa – que pode &';.
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Know What Saúde Vendas Looks Like

Defina expectativas, medir o desempenho contra eles, e mantenha os funcionários responsáveis ​​pelos resultados. Parece simples? É, mas você &'; d ser surpreendido como muitas empresas ficam aquém nesta área. Se você don &'; t saber o que constitui uma organização saudável para você, no entanto, como você vai saber quando você &'; re doente? Como você vai saber quando você &'; re melhor? E o defesa que você tem contra desculpas

Assim como na doença do tipo biológico, it &'; s importante para tratar a doença cerne da tomada de desculpa, e não apenas os sintomas, que variam de moral baixa para a falta de vendas que irá colocá-lo para baixo para o bem. Mas, com as pessoas certas, o ambiente certo, e as métricas corretas no lugar, você pode bater o vírus desculpa e estamos ansiosos para uma linha de fundo mais saudável em todas as estações Restaurant  .;