A Declaração de Abertura para que você obtenha essas vendas

Meu nome é Liam e eu quero eu e meu produto apresentar. Vou dizer-lhe qual é o segredo para um melhor sistema de água. Eu quero falar com você sobre isso; Eu espero que você vai ouvir … … .blah, blá, blá. Agora com toda a honestidade que temos ouvido esses tipos de declarações de abertura antes, mas temos sempre tido tempo para ouvir? Não, eu garanto que você não tem. Eu vi e ouvi isso através de chamadas e cursos de treinamento de vendas

Responda-me isso por que uma pessoa permaneça na linha para ouvir você falar sobre você e sua empresa? Eles simplesmente não faria. Então, qual é a declaração de abertura ideal? Bem outra pergunta que você não deve fazer é se eles vão comprar ou olhar para o seu produto. Por exemplo, você quase não ia a pé até uma mulher em um bar e pedir-lhe a sério se ela vai casar com você. Você não precisa pular para breve; você precisa passar pelo processo

Através de cursos de treinamento de vendas Tenho ouvido muitas perguntas sem saída para a abertura declarações como “. Estou apenas me perguntando se você leu-o &"; ou &"; Estou apenas me perguntando se você tiver dado qualquer outra reflexão &"; ou “ você recebeu a brochura &"; há um milhão e uma respostas que um cliente em potencial vai chegar a respeito de porque não olhei para ele mais longe ea verdade mais provável é porque sua primeira chamada não foi eficaz o suficiente. Quando olhamos logicamente é fácil ver que isso não é uma declaração de abertura eficaz, mas todos nós fazemos isso porque nós don &'; t sei mais o que dizer ou não quero parecer demasiado agressivo.

Uma estratégia que é usado em cursos de treinamento de vendas é colocar o cliente em um quadro positivo de espírito receptivo, porque quando alguém é chamado para cima eles estão sempre preocupados em outra coisa que você precisa deles para ser pensando positivamente em direção a você, a fim de lhes dar-lhe o seu tempo.

Depois de ter sua atenção para o próximo truque é fazê-los ficar na linha, dando-lhes uma razão também. A pessoa quer saber quem você é, por que você está chamando e que está nele para eles, curto, mas doce. A declaração precisa tocar a sua emoção de sentir que eles são a pessoa mais importante naquele minuto. Uma maneira que você pode fazer isso é saber algo sobre eles antes da mão, pesquisando seus negócios e que área eles estão trabalhando.

Qual é o seu diferencial organizações vantagem? Use isso como um benefício por ganhar os seus interesses. Identifique-se ea empresa e usar o seu primeiro e último nome, em seguida, adicionam sua especialidade que tem sido adaptado às suas necessidades que você vai saber por pesquisar. É conhecida em cursos de treinamento de vendas que para obter uma melhor resposta mais eficaz que você deve usar palavras como poder, talvez, talvez e, dependendo, em sua declaração de abertura de modo que não está chegando a forte. Por exemplo “ se vamos ou não será capaz de ajudá-lo a I don &'; t sabem, mas essa é a razão para a chamada &" ;.
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