*** 5 dicas simples para vender os nossos Way sair desta crise ...

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-Pres certeza [press-er] verbo def. - O esforço da força por objeto em contato com ele.

OK representantes de vendas, gerentes de vendas, diretores e empresários ... um show de mãos - como muitos de nós estão sentindo a pressão agora? Concordou!

Como um consultor de gestão de vendas, vejo a pressão nos olhos de Sales Reps todos os dias. Alguns de vocês podem estar questionando suas habilidades. Outros podem querer saber se você ainda tem "it". Uma pequena porção de vocês podem ter medo de que você está SOL (Vendendo On Luck) o tempo todo. O medo é galopante; no entanto, a melhor cura para o medo é de acção. Se você se sente vitimizado pelo ambiente atual, agir e ser incentivado! Aqui estão 5 simples, mas poderosas dicas para nos ajudar a vender a nossa maneira de sair desta crise ...

1) Realize vendas é de cerca comportamento não Personalidade
eu sei ... todo esse tempo que você tem foi levado a acreditar que você tem que ter um certo tipo de personalidade para ter sucesso em vendas - não é verdade. É o maior mito na profissão de vendas hoje. Eu não vou te aborrecer com a quantidade significativa de pesquisa que tem sido feito sobre o assunto. No entanto, a linha inferior é de vendas é sobre o comportamento, o que significa que qualquer um pode se tornar um alto desempenho profissional de vendas.

2) Definir atividades de vendas relevantes
é sua atividade de vendas relevante? A sua actividade diária produzir os resultados desejados? Se não, determinar quais atividades (ou seja, mostradores, apresentações, redes, etc.) produzem resultados. Desenvolver um processo de vendas que amarra juntos a atividade de vendas relevantes. Por exemplo, se você estiver em um ambiente de Vendas Diretas Tentativas, Contatos e talvez Nomeações são todas as atividades de vendas relevantes que levam a conversões. Comece a segui-los e determinar em conformidade como um influencia o outro.

3) Aumentar seus contatos
Na maioria dos casos um contato é definido como uma pessoa. Não este, nós definimos e contato como uma oportunidade para iniciar o processo de vendas. Se você aumentar seus contatos há uma alta probabilidade de que você vai aumentar seus resultados - é simples assim. As pessoas ainda estão comprando, a questão é - eles estão comprando de você

4) Gerenciar Atividade -? Não Resultados
Eu sei que parece um contra senso. Toda a sua carreira, o seu sucesso foi aferido na quantidade de negócios trouxe. Deixe-me ser claro ... o seu sucesso vai continuar ser avaliada a quantidade de negócios que você trazer. No entanto, sem os dados subjacentes sobre a atividade de vendas, resultados podem ser inconsistentes. Como trabalhamos com organizações de vendas diferentes, notamos em todas as instâncias de resultados inconsistentes, há também a atividade de vendas inconsistentes. Existe uma correlação direta entre a atividade e resultados.

Quer a chave para resultados sustentáveis ​​de alto desempenho?

concentrar no que você pode controlar - a atividade de vendas. Aumente a sua actividade ou seja, aumentar seus contatos (oportunidades para iniciar seu processo de vendas) e aumentar o seu número de consultas. Desenvolver uma ciência de venda que funciona para você. O livro, de vendas é simples de sorte para Leverage (disponível na Amazon) discute como construir um processo de vendas eficaz e criar sua própria fórmula de sucesso. Qual é a sua sequência atual de atividade de vendas? Qual é o nível necessário de actividade para alcançar os resultados desejados de vendas?

5) Descubra sua abordagem de vendas e aproveitá-lo
Existem 5 tipos de abordagens de vendas - Telefone, Networking, prospecção, apresentações e referências. Muitas vezes vejo empresas que colocam peças quadradas em orifícios redondos ou seja, a contratação de vendedores que preferem uma abordagem baseada encaminhamento para bater os telefones e vice-versa. Depois, há os empresários que preferem vendas por telefone, se sentir pressionado para participar de eventos de rede porque um amigo adquire negócio dessa maneira.

Muitos sistemas de treinamento de vendas se concentrar em melhorar as áreas "mais fracos" de desenvolvimento de vendas apenas para perceber milhares de dólares depois, a organização irá experimentar um elevador temporário e um posterior regresso ao status quo. Por quê? O comportamento humano continua a nos ensinar que as pessoas gostam de fazer o que é natural para eles. Use a abordagem de vendas que funciona para você.

Os peritos dizem que levar 21 dias para algo tornar-se hábito. Para os próximos 21 dias eu encorajá-lo a usar a informação neste blog para aliviar a pressão da crise econômica trouxe em e continuar a alcançar os resultados desejados.

Lembre-se sempre - Vendas é simples
!.